一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 用热忱感染你的客户
爱默生曾经说过：“缺乏热忱，就无法成就任何一件大事。”现实生活中，人们不管做什么事，没有热忱都是难以做成的。热忱是一种昂扬的精神状态，是一股为了达到一个目标不懈追求的激情，热忱可以感染你身边的人，赢得他们的尊重以及帮助。
当热忱的火把点燃，再用自信心不断给其加油，你的身上就会汇集一股不可抗拒的力量。这种力量足以让你克服一切困难险阻。在推销中，将你的这一份力量传达给每一个客户，就可以激起他们的购买欲望。
热忱是一种力量，它可以促使客户更快地接受你。同时，热忱也是可以传递的：你的热情可以有效地感染客户，使其与你的热情一致，共同融人和谐的气氛之中。热忱的力量远远超过金钱与权利，它可以战胜时间所有的偏见与敌意。一个成功的推销员，应该把热忱变成一种习惯，而不只是一时的热忱。当我们养成习惯时，习惯就会成就我们的未来。现在，就让我们改变这种现状吧！
1.随时养成坐到前面的习惯
任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼。可要知道，这种态度却使他自己显得畏缩不前，在别人看来，这就是消极成性，热忱不足。如果养成主动坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。
2.养成凝视着对方交谈的习惯
凝眼注视对方，等于告诉对方：“我是正直的人，对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话，是我打心底里相信的事。我没有任何畏惧，我对自己充满了信心。”
3.走的速度比别人快20%
以比别人快20%的速度走，到底代表了什么？心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人，等于告诉所有的人说：“我正要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事，不仅如此，我要在到达之后l5分钟内，把那件事办成功。”
4.主动发言
在会议上，你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。这种现象，会使你更容易继续与对方谈下去。
5.大方、开朗地微笑
当你微笑时，请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感。
推销秘诀：热情产生动力，动力决定一件事的结果。在销售过程中，尤其是跟客户讲话的时候，绝对要热情，这也是成功的基本要素之一。热情最能够感化他人的心灵，会使人感到亲切和自然，能够缩短你和顾客之间的距离。
