一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 利用你的人脉来寻找客户
人脉有多广，钱脉就有多广。在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯就善于利用人脉来推销自己，年轻的他就是靠人脉找到一份理想工作的。哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。他自以为可以找到最好的工作，可结果却相去甚远，四处奔波也没有找到一份满意的工作。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。
一次，查理·沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“什么时候毕业？”沃德问。
“他马上要毕业，正在找工作呢！”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯就迫不及待地打电话到沃德的办公室，但一开始秘书不让他见沃德。后来他提到父亲的名字三次，才得以与沃德通话。
沃德说：“你明天上午l0点钟直接到我的办公室来面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会见变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起了与哈维·麦凯父亲的故事。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，沃德把他分派到旗下效益最好的公司——品园信封公司工作。
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯很快就站在铺着地毯、装饰得豪华大气的办公室内，顷刻间就有了一份人人称羡的好工作。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯正是利用这份工作聚集了广阔的人脉资源，成了全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
事后，哈维·麦凯不无感慨地说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你重要的客户。因此要善于利用自己的人脉。
在这个信息发达的时代，更多的信息是来自于你的人脉网，人脉有多广，信息就有多广，有用的信息资源无疑是促成你事业成功的基石。越是一流的销售人才，就越重视这种“人的信息”，也越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎被同行誉为“信息人”。他对于信息的感知非常敏锐，对信息的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“信息槽”理论。他说：“一般汇集信息，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把信息养在信息槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
一个人思索、寻找客户的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供信息，从庞大的人脉资源中寻找自己的客户已成了决定工作成败的关键。
推销秘诀：人脉有多广，钱脉就有多广。在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
