一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 向成功者靠拢
生活中，我们无时无刻都需要朋友。结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，朋友往往是给予你帮助最大的人；离开了朋友，你往往就会陷入无助。朋友，是你人生中的一笔巨大的财富，更是能在关键时刻助你成功的“功臣”。
扩大交际范围，扩大自己的人脉网络可以为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当对彼此的品行、才干、信息都了解的时候，彼此就可能拥有深厚的友谊和获得发展的机遇。扩大交际范围是机遇的催产术，着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功离我们也就更近了。
当年曾宪梓创办香港金利来集团时，仅仅只有6000港元的资本。发展到今天，金利来集团已经成为庞大的企业集团，曾宪梓个人财富超过20亿港元。谈起曾宪梓的成功，几乎无人不为他当年不争遗产换得众人解囊相助而感慨。
曾宪梓的父亲曾荣发和叔叔曾桃发在20世纪20年代末就赴泰国做小生意。曾宪梓4岁那年父亲病逝，留下的两间小百货店由叔叔打理。后来，曾宪梓的哥哥曾宪概去了泰国，要求收回叔叔“侵占”的父亲遗产。为了与叔叔抗衡，哥哥多次要曾宪梓也到泰国去，好联手向叔叔讨回父亲的遗产。
曾宪梓来到泰国后，从别人口里了解到，日军占领期间，曾家被日军和当地流氓洗劫一空。叔叔从那以后几乎是白手起家，惨淡经营了二十余年，才有了后来的成绩。了解了这些，曾宪梓便主动放弃争遗产。他把精力全部投到领带制作上，把制作的领带，交给哥哥的百货店销售。l966年，曾宪梓的妻子黄丽群带3个儿子来到泰国。曾宪梓为养活一家5口人而发愁，加上不习惯泰国炎热多雨的气候，便决定回香港发展。
由于曾宪梓主动放弃遗产之争，叔叔被他的理解和宽容所感动，对他特别好。在他返港前，叔叔有心帮助他，拿了一匹英国绒布给曾宪梓做领带，好让他赚点盘缠。曾宪梓帮叔叔做了60打领带，本来制作款仅仅为900港元，叔叔却给了他1万港元。曾宪梓说他无功不受禄，坚持只收取900港元，余下的钱全部退还给叔叔。
1968年，两手空空来到香港的曾宪梓，寄住在姑妈家。到港没几天，曾宪梓收到了叔叔寄来的l万港元。叔叔一再声明，这不是做领带的额外报酬，而是给他一家的安家费。在这种情况下，曾宪梓收下了这1万港元。
创业之初，条件很苦。有一次，一位洋服店老板与他见面时，看他衣衫褴褛，竟然对他下逐客令。后来，他意识到原来是自己的形象出现了问题。于是，第二天，曾宪梓穿着整齐的衣服去向店老板赔罪，并且诚心诚意地请老板喝咖啡，他的真诚打动了对方。后来，那位老板不仅欣然接纳他的领带，还成了他的好朋友，在曾宪梓开辟领带销售渠道、成就个人事业方面给了很大的帮助。
曾宪梓后来不断靠自己的真诚和努力搭建了良好的人脉关系网，为自己铺就了一条成功之路。
众多事实都一再地证明，人们机遇的多少、能否获得成功，与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应该不断地扩大交际范围，把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，抓住难得的发展机遇，一步一步向成功迈进！
推销秘诀：成功者懂得如何与别人维持良好的关系，为自己的未来积累人脉；他们更懂得如何向成功者靠拢，为自己赢得不断成长的机会；他们帮助别人，也主动要求别人的帮助。在互利互惠、相互协助的基础上实现共赢。
