孙振耀—“改变”是永不变化的职场进化法则(6)

    附录：学会对面试官“察言观色”

    主考官在与应聘者的交谈过程中，他的脸色、神态和举止也相应的表达了自己的想法和意图。学会“察言观色”，也是应聘者不可忽视的一项本领。

    面试开始，当主考官收下你的应聘材料后，会用不同的语言来表示对你感兴趣的程度。例如，他说“材料先放在这里，有消息会通知你的”，这无疑是对你兴趣不大。

    面试过程中，如果只是“例行公事”式的问答，估计你的希望不大；如果对方对你的专长问得很细，那么你很可能会成功。

    主考官认为你的回答是正确的，他会面露微笑，或轻轻地点头。及时地明白暗示，并沿着这条路走下去，你就可能达到目的。

    有时候，应聘者在面试中介绍自己的某个特长，面试官却不时地移开目光，那么他很可能对应聘者的介绍并没有特别在意或没有兴趣，应聘者应当尽快跳过，看是否还有值得向他介绍的其他信息。有时，面试官一再询问应聘者是否拥有英语四六级、计算机或其他门类等级证书等，很显然，该公司想招聘的是复合型的人才，应聘者应该把获得的证书一个不少地展示出来，把自身的特长一一介绍出来。

    眼神的交流不是盯着看，看主考官就是要与他们的眼睛形成“交流”，与他们的动作达成默契。面试时，每位应聘者都口若悬河，回答问题的时间远远超出面试官的限制，这令面试官非常“疲劳”，因而在面试过程中不断做出看手表、变换坐姿等动作。你应该注意到他的这些动作是在暗示：我很累了，你们超出时间了，可是没有人理会我的举动，依旧滔滔不绝。

    应聘者在提出薪水和待遇等方面的要求后，对方面露难色，或者是态度没有刚才自然，那么说明对方在这个问题上持保留意见。假如低于这个薪水，应聘者确实感到不甚满意，可以直接说出来，看对方如何作答；假如这个职位在发展前景上很有潜力，那么应聘者在此时就应该巧妙地表示愿意降低一点要求。