优秀员工主动工作的24堂课（全文在线阅读） > 第7课 没有任何借口
没有“如果”，只有“如何”
把注意力放在“如果”上面是解决不了任何问题的。主动的员工到了关键的时候，首先要想到“如何”二字，即如何摆脱困境，如何从失败中奋起，如何解决自己面临的问题。
【职场秀】
20世纪70年代中期，索尼彩电在日本已经很有名气了，但是在美国，索尼的销售惨淡。索尼公司没有放弃美国市场，卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。
当卯木肇来到芝加哥后，他吃惊地发现，索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘，无人问津。如何才能改变索尼彩电这种既咸的商品印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思……
一天，卯木肇驾车去郊外散心。在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……
此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外愉快。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一家“带头牛”商店来率先销售，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。
卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大幅广告，成立特约维修部后去找芝加哥市最大的一家电器零售商马歇尔公司
通过种种办法，卯木肇把索尼彩电送进了马歇尔公司，有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都对索尼彩电“群起而销之”，不到三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30％。
没有如果，只有如何。如何才能让索尼彩电成功登陆美国市场？卯木肇积极地寻找办法，索尼彩电最终成功地打入了美国市场，从滞销到畅销。在工作中也是如此，只有把“如何”替换了我们脑子中的“如果”，我们的工作才能蒸蒸日上。
【主动力法则】
在工作中遇到困难和问题，遭受失败和挫折以后，把注意力放在“如果”上面是解决不了任何问题的。到了这个时候，最为关键的是要想到“如何”二字，即如何克服工作中的困难，如何解决工作中的问题。那么我们怎样树立“如何”的意识呢？
1．在思想中要把“如何”和“如果”区分开。“如果”是一种假设、虚拟的，只是一种想象，多半不能实现。考虑“如何”的人在麻烦或甚至灾难降临时，不浪费精力追悔过去，他总是立刻寻找最佳的解决办法，因为他知道总会有办法的。他问自己：“我如何能利用这次挫折而有所创造？我如何能从这种状况中得出些好结果来？我如何能再从头干起，重整旗鼓？”
2．排除有破坏力的想法，而运用有建设效果的想法。
不是“想赢”，而是“一定赢”
“不是想赢而是一定赢”的心态，是指对他人的承诺，在限定时间内给出一个结果。它不是交差，而是要完成任务；不是做事，而是要创造价值。一个员工有没有追求一定赢的精神，工作状态会截然不同。有结果意识的，会请缨任务、创造任务、分享任务、下达任务、执行任务、完成任务；没有结果意识的，那就是推卸责任、制造麻烦、扯皮任务、推给上司、拖延时间、不了了之。
【职场秀】
肯德基炸鸡的创始人桑德士上校，退休时已经65岁了，虽然他身无分文，但下定决心要作出一番事业。
老上校不怕年老，到处推销他的炸鸡秘方，希望有一家餐馆能接受他的方法。但是每次听完桑德士上校的介绍，餐厅老板都对他的秘方嗤之以鼻。
但是，老上校对于自己锁定的结果，不是“想要”，而是抱定了“一定要”的决心。在两年时间里，他被人拒绝了整整1009次，桑德士上校仍然继续努力着，没有放弃。在1010次成功了，有餐厅同意用他的炸鸡秘方。
