换位思考，互惠互利(2)

    美国“汽车大王”福特曾说过：“如果说成功有秘诀的话，那就是站在对方立场上认识和思考问题。”所以在与他人交往的过程中，多站在对方的立场上思考和说话，设身处地为别人着想，更能让人感动，更能让人接受你的思想。

    20几岁年轻人往往心气高，说话常以自我为中心，给人造成与你很难相处的印象，人际关系自然不好。如果能够学会站在对方立场上说话，给他人留下一个良好的印象，那么你的人际关系自然会变得好起来。

    “感情投资”收益大

    20几岁的人在人脉的经营上一定要注意从一开始便进行“感情投资”。谁都知道，有了“人情”好办事。但“人情”是有限的，就像银行存款一样，你存得多，能取出来的就多，存得少，能取出来的就少。你若和别人只是泛泛之交，当你遇到困难时别人帮你的可能性就很小。如果你平时多储蓄“人情”，急用时就不至于犯难。拓展人际关系就是这样，没有付出也就没有收获。双方互动，互不吃亏，何乐不为？

    春秋时，楚庄王励精图治，国富民强，手下战将众多，个个都肯为他卖命。楚庄王也极力笼络这批战将，经常设宴犒劳他们。一天，楚庄王又大宴众将。君臣喝得极其痛快，天色渐晚，庄王命人点上蜡烛继续喝酒，又让自己的宠姬出来向众将劝酒。突然间，一阵狂风吹过，把厅堂里的灯烛全部吹灭，四周一片漆黑。猛然间，庄王听得劝酒的宠姬尖叫一声，庄王忙问何事。宠姬在黑暗中摸过来，附在庄王耳边哭诉：灯一灭，有位将军无礼，偷偷搂抱臣妾。已被我偷偷拔取了他的盔缨，请大王查找无盔缨之人，重重治罪，为妾出气。

    庄王闻听，心中勃然大怒，刚要下令点灯查找，但又一转念：这帮战将都是曾为我流过血、卖过命的人，我若为了这点小事杀死一员战将，其他战将定会寒心，以后谁还会真心诚意地为我卖命呢？失去这批战将，我将凭什么称霸中原呢？思虑间，庄王主意已定，低声劝宠姬道：“卿且去后堂休息，我定查出此人为你出气。

    等那宠姬离开厅堂，庄王便下令说：“今日玩得甚是痛快，大家都把盔缨拔下来，一醉方休。”大家在黑暗中都不知就里，但还是照办了。那位肇事的将军在酒醉之中闯下大祸，听到庄王宠姬尖叫，才吓醒了酒，心想这次必死无疑。等庄王命令大家拔盔缨时，他伸手一摸，盔缨早已没有了，才明白庄王的用心。

    等大家都拔去盔缨，庄王才下令点上灯烛，继续畅饮。那位肇事的将军便对庄王感恩在心，下定了以死效忠的决心了。

    自此以后，每逢战斗，都有一位楚将冲锋陷阵，拼命地出击作战。楚庄王在查问之下，才知道他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

    其实，有时给别人一些小的恩惠和人情对你来说只是举手之劳，并不费多少力气，可是对别人来说就有可能是一种莫大的安慰，必要时他会舍命报答你。

    但是在送人情时，也要注意以下几点：

    1．不可过分给予。因为饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是“有点渴”，从而对你产生依赖感。

    2．如果你是位领导，你手下有一些雇员，他们都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样赐予他们人情呢？一是要经常地给他们一点好处，但不可一下子全部满足他们的欲望，否则，对你倾囊施与的恩惠，他们便不以为贵了。

    3．不要对他人施与过重的恩情，这会使人感到自卑乃至对你心生厌倦，因为他一方面感到自己无法偿还这份人情，二来觉得自己无能。

    4．别人施以恩惠时，不要让对方以为你在故意讨好他们，否则你施与的“人情”就不值钱了。

    5．对方不需要时，不要“自作多情”，因为这时你送人情会让对方感到多余，对方不但不会领你的情，而且还会怀疑你另有所图。

    6．送人情不能临时抱佛脚。临时抱佛脚所施人情也是不值钱的，至多能把你所托之事办下来，下次有事再托，还要重新送上情分，就像人情买卖一样。倘若对方办不了此事，或者你送的人情太小气，抵不住对方所要付出的代价，对方也不会轻易领你这份情。甚至干脆回绝，让你讨个没趣。