说话这件事，可不是小事(5)

    总之“到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话”，用不同的谈话方式适应不同的场合和不同的对象，这样你就会成为受欢迎的女人。

    5.话要从对方得意的事情说起

    在与陌生人打交道的时候，你最好事先对他有所了解，清楚他得意的事情、感兴趣的事情、关心的事情。见面之后，你就可以从对方得意的事情说起，迅速打开对方的话匣子，以消除你们初次见面的尴尬气氛。

    我们知道，每个人都有自己引以为傲的事情。当你和别人说他的得意之作时，他定然会产生浓厚的谈话兴趣，然后滔滔不绝地向你介绍那件事，你只需认真倾听，时不时发出好奇的提问就可以了。相信他在兴奋之余，也会对你产生好感。

    下面这个故事对女人非常有启发意义。

    伊万是美国柯达公司的创始人，坐落在罗彻斯特的一座音乐礼堂、一座纪念馆和一座戏院都是他捐赠巨款建造的。很多制造商都想承接这批建筑物内的座椅，彼此间展开了激烈的竞争，但是每个找伊万谈生意的商人都败兴而归。即使在这种情况下，仍然有位座椅公司的经理杰克前来拜访伊万。

    杰克首先见到了伊万的秘书，秘书对他说：“很明显你非常想得到这笔生意，但我要提醒你的是，伊万先生是个大忙人，也是一个严厉的人，你进去之后要快点讲，不要超过5分钟。”杰克笑着说：“知道了。”

    在秘书的引导下，杰克走进了伊万的办公室，他看见伊万正在堆满文件的办公桌上埋头苦干。杰克不好意思打扰伊万先生，只好静静地站在那里，仔细地打量那间办公室。

    过了一会儿，伊万抬头发现了杰克，便问道：“先生有何见教？”

    杰克没有直接回答伊万的问题，而是说：“伊万先生，刚才我在静静等待您的时候，仔细观察了您这间办公室。我本人是从事室内木工装修工作的，但恕我直言，我从来没有见过装修这么精致的办公室。”

    伊万回答说：“哎呀！要是你不说，我还真忘了这件事。这间办公室是我亲自设计的，建好之后我非常喜欢，但是后来一忙，一连几周都没有机会好好欣赏它了。”

    杰克走到墙边，伸出手在木板上擦了擦，说：“我想这是英国橡木，对吧？意大利的橡木质地应该不是这样的。”

    “是的，”伊万听到杰克的话，显得有些激动，他站起来说：“那是从英国进口的橡木，我一位专门从事室内橡木研究的朋友从英国帮我订的货。”

    就这样，伊万和杰克开心地聊了起来。他把室内所有的装饰一一向杰克介绍，从木质谈到比例，从比例谈到颜色，再谈到价格。在整个过程中，杰克始终微笑着倾听，显得饶有兴趣。之后杰克询问伊万的经历……他们谈了一个小时又一个小时，一直谈到中午。

    结果可想而知，杰克顺利地得到了这笔生意，而且他和伊万先生还成了非常好的朋友。

    为什么伊万和杰克谈就兴浓厚？为什么他把那笔大生意给了杰克呢？这与杰克的口才有很大的关系。他懂得从伊万先生得意的事情说起，一下子满足了伊万先生的自尊心，激发了伊万先生的谈话兴趣，由此赢得了伊万先生的好感，最终得到了那笔大生意。假如他一进办公室就谈生意，很可能没讲5分钟就被伊万先生赶出来了。

    人都喜欢被恭维、被赞扬。在与人交谈时，先从对方得意的事情说起，就是一种高明的恭维和赞扬。当你对别人的得意之作表现出浓厚的兴趣时，间接地表明你认同这个人，表明你和他志同道合，这自然容易赢得他的好感。

    孔子说过：“道不同，不相为谋。”志同道合的人自然谈得来，有一见如故的感觉。比如，当你拜访一位陌生人时，看见他手里拿着一个东西，你可以问：“你对这个感兴趣？看来你是这方面的行家，我也对这个感兴趣，正好我有个问题想请教你。”这样你们的谈话就会顺利进行下去。

    试想一下，假如两个人都对象棋感兴趣，你们以此为媒介物，就能顺利地聊开。你可以聊聊下棋的情趣及车、马、炮的运用，也可以请教他最得意的招法，还可以找个合适的场所摆上一局，切磋一下，等等。如此，你们肯定谈得十分投机。就算你对象棋不太了解，只要你细心倾听，适时提问，也能赢得对方的好感。