迎难而上，永远倔强不服输(3)

    董明珠坚决的表情吓倒了对方，他赶紧摆摆手说：“行了行了，明天退货给你。”董明珠回到旅馆，度过了一个忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺骗，毕竟这是一个完全不讲信用的人。第二天一早，她早早出门，雇了一辆五吨的货车，开到了那家公司的门口。这一次对方没耍花招，她顺利进入了仓库。董明珠一个一个仔细查找格力产品，并亲自带领工人搬。能搬一台是一台，即使累得不行也不停下。

    其中的一些货明显不是格力的，也在她的指挥下搬上了货车。货装上了车，董明珠还是不放心，她知道对方什么事都做得出来，直到关好门、坐进驾驶室，车启动上路后，她才放心地舒了一口气。

    到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，我不想占他什么便宜，让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗，让格力的管理层注意到了董明珠，神奇女子的讨债故事在公司里传扬开来，这件事也令当时业界不少人对董明珠刮目相看。

    3.在格力当业务员的日子：骨裂了还坚持跑业务

    厂里让她先跟一个老业务员跑一段时间，跑北京兼东北市场，熟悉熟悉业务。第一次出差，董明珠就领略到了业务员工作的辛苦。因为老业务员和他的老搭档去了天津，公司安排她一个人坐火车赶过去。正是7月份，坐在火车里就像坐在蒸笼里一样，又闷又热。董明珠不好意思在火车上吃东西，她觉得一个女人独自在火车上吃东西不雅观，就在火车上饿了一天。刚下火车，她就觉得头脑昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虚汗。老业务员和他的搭档已经在火车站接她了，看见她的样子，忙找了一家有空调的旅馆，住了下来。

    站在柜台前填旅客登记表的时候，董明珠的汗不断流出来，她感觉自己的两只脚像踩在棉花上，虚软无力，手也不停地发抖，笔都拿不住了，她说：“我不行了，请帮我填一下吧。”董明珠想先到沙发上坐一下，缓一缓。她摇摇晃晃地朝沙发走去，没走几步，就感到眼前发黑，倒在了地上。老业务员忙和搭档跑过来，费了好一阵子的劲儿才把董明珠叫醒。

    不过，董明珠眼睛是张开了，却虚弱得说不出话来。董明珠到旅馆房间，一沾床就睡了过去，直到第二天才醒过来。第二天早上，她躺在床上，感到昨天被摔的地方还隐隐作痛，用手一摸，疼痛钻心。下床试了一下，还能走路，就是一瘸一拐的，不过，每走一步被摔的地方就传来一阵疼痛。老业务员让她在旅馆休息两天，随后再去和他们去跑业务。董明珠摇摇头，坚持和他们一起行动。她是一个轻易不认输的人，而且，董明珠觉得，刚开始跑业务，碰到这点小伤就叫苦叫累，以后还怎么做？于是，董明珠就一瘸一拐地和他们一起去了北京。

    带着伤痛，董明珠跟随老业务员到了沈阳。她的坐骨神经还是疼得厉害，老业务员告诉董明珠，自己一个同学的母亲在沈阳一家医院当医生，他打过电话后领着董明珠去看。一拍片，大家都大吃一惊，竟然骨裂了！董明珠自己更是害怕，没想到摔得这么厉害，后来她听老业务员说，她当时是猛地坐在了地上，只不过大家都没想到会摔成骨裂。“这个位置，不能打绑带，”医生说，“只能卧床休息，慢慢养好。”

    可是那时正是推销空调的“好天气”，那么多生意等着去做，董明珠躺不住，只好每天多睡一点，坐火车就坐卧铺，钱尚未挣到，开销却突然大起来了，但董明珠这时也顾不得花钱多了。董明珠跑来跑去这样子拖了好长时间，一弯腰就疼得厉害，提桶水都困难。

    要不是她骨子里有一股不服输的精神，她早就垮了。正是这种争强好胜而又不服输的精神使得她在短短的半年里，从什么都不懂的新人转而成为一个对产品和市场都非常熟悉的业务员。跟着老业务员的半年里，她不但做成了300多万的生意，还熟悉了安装空调的房间面积、所处位置、窗口大小，应配置多大功率、什么型号的空调，以及空调使用和维护等方面的业务知识；更重要的是，她懂得了要如何应对不同地区、不同性格、不同品行的经销商。在她的脑子里对于营销已经不再陌生，而是有实实在在、具体的概念了。

    很多人一谈到销售，就简单地认为是“卖东西”，这只是对销售过于片面的理解。事实上，很多老板都是跑业务出身的。正如网上那句被网友津津乐道的话：“如果你想闯世界的话，那么就去最发达的国家和城市；如果你想创业的话，那么就去做销售吧。”可见好的销售经验有着很高的价值，对于一个产品，要做得成功，在于你怎么看与怎么卖。一个人如果能把东西卖出去，那么他就已经具备了所有成功人物必备的素质了。