女人，必须对自己“狠”一点(4)

    而且陈欧认为：“成功就是要比别人更加专注、更加努力，每次做重大抉择的时候一定要对，并且在合适的时间和合适的人相处，是很重要的关键因素。”现在虽然工作很忙，娱乐的时间特别少，但他还是挺开心的，每天的气场都是非常向上的，现在的状态是在工作中找到的激情要多于从生活中获得的激情。

    没有一个富人是在舒适的环境下取得非凡成就的，也没有一个富人是懒于工作的。因为他们都懂得付出多少才能得到多少回报的道理，要想踏入成功者的行列，就必须一心一意扑在自己的工作上，尤其是天生条件就不好的穷人，就更加不能只做每天八小时的工作。哪怕公司不需要加班，你也要主动去学习和工作，只有这样，你才能在众多的佼佼者中脱颖而出。

    董明珠说她在格力工作25年，“没有休过一天年薪假，有人说可以放松放松，但是你心里放不下”。她说自己生病住院才后悔为何那么辛苦，心想出院了坚决不干了，但一出院又忘了。谈及退休，一向侃侃而谈的董明珠停顿了两次，随后深情表白：“如果退休，也不会和格力分开。因为它已经成为我的符号。”

    聪明的大脑加勤劳的双手是我们富裕的保障。我们要想比别人成功，干活就得比别人卖力。即使一个人生于名流显贵之家，想要实现自己的价值，也必须靠持之以恒的实干才能达成。那些出身低微的人更要通过艰苦奋斗和敢于直面艰难险阻的精神来挖掘自己的才能，在生活中活跃高效地行动，从而取得成功。

    谁也不是天生的成功者，所有的财富都是要通过自己的不懈努力换来的。如果你认为只要做好分内的工作就万事大吉，并且梦想着有一天能靠这个实现自己人生价值的话，是不太现实的。经验和教训都是在不断地工作积累中得来的，如果你比别人工作做得少，学到的东西自然就没有别人多，得到的财富自然也不会比别人多。所以，要想取得成功，获得财富，就必须和那些富人一样，学习他们“工作狂”的精神，决战到底，直至成功。

    4.尽职尽力，做业务员一定要做到最好

    董明珠在和一家经营医疗器械的经理谈合作问题的时候，经理向她抱怨空调生意不好做，要向电力部门交增容费，要向控办提出申请等，很麻烦。董明珠对这话刚开始还不是很在意，过了一段时间，脑子里突然灵光一闪，她想，既然空调机与供电局、控办有这么大的关系，要是让供电局、控办与自己合作经销空调产品，岂不是畅通无阻？有很强的政策帮助，海利不是很快就可以获得市场竞争上的优势了吗？

    她是一个雷厉风行的人，打定主意之后，马上开始行动，第二天她就直奔供电局。当时，经营的热浪席卷全国，很多国家机关与事业单位都有自己的经济实体，以响应国家“经济建设为中心”的号召。走进供电局的大门，董明珠就向门卫打听，门卫马上热情地说：“有啊，我们单位是有一个经济实体。”然后他用手指了指。董明珠马上顺着门卫指点的方向走过去，看到他们的营业部面积很大，摆着不少家电，而且还经营空调，她在商场遛了一圈，发现不少问题：这里顾客稀少，摆放的空调品种不全，而且质次价高，这里的营业员对顾客是一副爱理不理的态度。董明珠心想，有问题更好，如果没有问题自己还找不到入口呢。

    董明珠来到一个营业员的面前，问道：“请问，你们的经理在哪里？”营业员一边打量着董明珠一边揣摩着她的来头，董明珠看出了她的疑惑，把自己的工作证给女营业员看了看，女营业员看后半信半疑地吐出五个字：“经理在楼上。”董明珠谢过女营业员后上楼找经理。“请进”，里面传来温和有礼的声音，董明珠推门而入，一见经理董明珠马上做自我介绍并说明来意，经理一听很高兴，泡了一杯茶给董明珠，感叹地说：“董小姐你来得正好，做生意我们是门外汉，不知道你有何建议，尽管提来，不要客气。”

    董明珠觉得应该把自己的想法客观务实地说出来以取得经理的信任。何况，她本来就是一个直性子，见经理这么直接，也就不客气了。“现在的空调市场品种很多，做空调得有选择……”董明珠说起来就刹不住车了，滔滔不绝地讲电力局应该如何经营自己的实体，从空调市场谈到空调的品种，再谈经营规则。经理则一边点头一边听，很是赞赏。自己讲了一大堆，经理一句话没说，董明珠觉得有些不好意思，对经理说：“只顾着我自己讲了，您别见怪。”经理连忙说道：“你讲得很好，今天我们要下班了，明天我有个会，你后天来怎么样？”董明珠得知经理对自己和自己说的合作方式感兴趣，心中大喜。