网络营销运营和管理(11)

    5.9 企业网站相关流量

    企业网站相对于一般的大众型网站最大的不同就是针对性很强，很大一部分企业的网站和产品并非一般人去关注的，差不多都是有需求的人、专业人士等才会进入去查找相关的信息。这样的高精准性使得竞价变得有效，搜索引擎是信息的准确提供者，对于搜索的人来说搜索引擎的使用比例比黄页和其他的形式来得要高很多。这样从搜索引擎来的流量不能说是百分之百有效，但是能够做到很大的相关性。相关的流量是变成有效流量的基数，基数越大，变成有效的可能就越大。那我们来具体地分享一下企业网站流量到底从哪些地方来。

    1.搜索引擎：最大的来源，而且相关性很高，一般是通过对公司的产品相关关键词进行搜索，这部分的流量进入企业网站要么就是查询产品的专业知识，要么就是采购。

    2.行业网站：专业的行业网站平台是很不错的流量来源，行业网站作为互联网上的菜市场和产品信息公告牌，相关性是很高的，一般这部分流量会作为贸易的准对象，促成交易的几率会更大，所以做好有质量行业网站的宣传是非常有必要的。

    3.网络广告：对于这部分的流量，一般都是建立在高质量的网站广告上面的，但是现在中国互联网的广告，主要是指中小型企业的网站广告，设计都没有什么高含金量，就是张gif的图片产品与公司名字的交替显示，所以这样的流量不会有太好的作用，只能说明企业的实力和为品牌做点微薄的贡献。

    4.广告联盟：Google AdSense、百度推广、雅虎推广等，有很多这类流量，有一部分是对描述感兴趣而进入的，还有一部分是误点进入的，其实这类流量云里雾里的居多，很难形成有效流量，也只能起到一些有实力和大众性的企业为了信息覆盖而加强推广的作用。

    当然还有很多的来源，如博客、论坛、邮件等，但是这几个方面的执行程度要求比较高，而且持续性要更长，才能使得流量来得更有效，在这里我就不再一一举例了。所以掌握相关流量的基数是获得有效流量的一个保证，而要做到将相关流量转变为有效流量就需要更多的因素去决定了。