网络营销运营和管理(7)

    当然最好有专人为你解决这方面的问题，可以通过这方面的专业管理减少你的投资回报周期，但是现在来说很少能有专业人员为你解决这方面的问题，所以一些适当的培训是绝对有必要的，企业最好能够给予这方面人员相应的培训。

    六、网络营销活动

    这一切都显得很自然，有效的营销活动使企业在营销时能够获得最大的成功，因为传统途径你很难去传播，传播途径有限，然而网络却能够为你的营销附上最大程度的传播价值，所以营销活动的开展应该在网络上传播，这样才能使你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。

    5.5 企业网络营销到底需要投入多少

    如果说2010年之前，互联网还是处于一个“圈地”时代，在互联网这一虚拟市场中，由几个巨头霸占着大部分网络市场，那么从2011年开始，互联网已经进入了一个“百家争鸣”的时代，越来越多的人看到了互联网带来的巨大商机，越来越多的传统企业开始涉足互联网生意。

    越来越多的传统企业进驻电子商务市场，除了因为电子商务已经成为人们消费的另一个重要渠道，更重要的是相比高额的传统渠道而言，电子商务渠道在投入费用上则显更为低廉一些。那么，一般传统企业涉足互联网市场，需要投入多少呢？下面先来探讨几个问题。

    首先企业网络营销要怎么做？一个企业必须要有自己的网络平台。不管是行业网站的模板也好，还是自己的公司网站也好，至少这个你必须有。费用呢？比如说阿里巴巴一年2800多元，一次交个几年；或者自己建站，一次投入个几千块，每年续费几百块。哪种好？很难讲，要看市场份额。阿里巴巴的企业名气是大，但是是否对每家企业都有效呢？而对于自己建网站，根据企业的要求，网站建设费用也是从几千元到几万元甚至几十万元不等的，这就要看企业对网站功的能要求等条件了，有的企业看重订单，有的企业看重品牌，有的企业只是把网络当做一种补充渠道，而有的企业则视网络营销为企业生存发展的唯一来源。

    网站建好之后，接下来就是全力进行网站推广了，对于绝大多数流量决定价值的企业网站而言，通过广告带来流量是再直接不过的一种手段，网站做了，百度竞价排名要做吗？各大门户网站推广要做吗？网络广告联盟要做吗？这些都是企业家必须考虑的问题。除了这种直接通过“花钱购买流量”的方式之外，网络营销还有很多看似“无须费用”的免费营销策略，如SEO、电子邮件营销、博客营销等，这些看似不需要“花钱”的网络营销手段，其实也需要一定的投入，最为直接的莫过于营销人员的人工成本及购买相关软件的费用。

    当然，企业要涉足网络营销，人员的筹备也是必不可少的，甚至可以说这是企业从事网络营销能否取胜最核心的部分。

    至于企业进行网络营销到底需要投入多少，这个问题没有一个非常精准的答案，可以说从几千元到上万元，到几百万元、上千万元甚至过亿元的都有，如像京东商城、凡客诚品这样的大型电子商务网站，每年投入的费用都好几亿元，而对于更多的“草根”型网站，可能一年的投入费用也不过几千元而已。总体来说，企业到底需要在网络营销中投入多少费用，应该视企业实力而定，视企业营销目标而定，视投入产出而定。

    5.6 企业网络营销的诉求

    企业需要网络营销，但是一般企业又做不好网络营销，这是为什么？最近又开始传播网络营销开始开发某某行业的竞争力了，为什么此行业可以开发别的行业不行？或开发得不够？那么到底企业在这方面欠缺了什么？网络营销又在诉求什么？3个字来说明一下。

    一、分

    各行各业的情况都是不一样的，具体的市场情况也是不一样的，有的人说网络营销有几大陷阱，是因为其不了解自己这个行业能开展怎样的网络营销，其开展的成果是什么样的。几个ISP的业务员过来几句话就说服你购买了，那么恭喜你又被忽悠了。企业要做的是将自己的行业分清楚。大众化的？专业化的？适合广度营销，还是适合精准营销？必须对你自己的市场和产品有了解，并且是很深的了解。因为我公司的产品专业化层次高，我在投放广告的时候就会选择定点打击，而不会选择广撒网的战略，我对于我的竞争对手就会注重精准分析，再做针对性战略。如果是一个大众化的产品，我会选择第2种战略了，所以还在于细分、分析等。