网络营销运营和管理(8)

    二、计

    网络营销每一步都需要计算，都需要计划。分和计是相连的，也是前期部署中最重要的，不要以为建个网站就可以等顾客上门的鬼话，要知道没有营销活动你的网站只是一个空站。在网络营销过程中每一步有不同的意义，所带来的后果也是不一样的，有可能因为你在论坛中无视了你顾客的意见，就使得你的网络营销在骂名中渡过，所以多计划和多计策是有备无患的。

    三、力

    力在网络营销中是由你的态度和决心表现出来的，由执行力和延展力来决定的，不停地执行前两个“字”才会有效果。利用管理学中的戴明环不停地执行你的网络营销，确定调整周期跟踪你的网络营销，是你获得网络营销成功的重要保证。这样才能使顾客和客户时刻认为你在他们的身边，你的服务和你的产品延展到了他的生活中，当你的顾客有问题了知道上网找你，这就说明你的网络营销已经获得了成功。

    所以这3个字，就可以处理你的网络营销，也是诉求所在！

    5.7 认清网络营销环境

    企业要做网络营销，首先要对自己的网络营销环境有所了解。对于企业内部网络营销环境的了解是，是否有合适的人从事这方面的工作，是否有合适的资源来进行网络营销，是否我们的产品适合网络营销，这些都是内部网络营销环境的因素。外部的网络营销环境也是非常重要的，外部的因素有行业的总体情况是否能进行有效的网络营销活动，竞争对手的网络营销的状况等。

    内部网络营销环境的情况，首先是人员问题。一个专业的网络营销人员要有敏锐的网络感觉，熟悉每一种网络营销手法和工具，明白网络营销的方法怎么用，什么时候用，在哪些地方用；并且网络营销人员要有一定的前瞻性，他在选择这种方法的时候会明白能够给企业带来什么样的效果；另外，网络营销人员要有一定的文笔，能够很好地帮助企业撰写软文广告和相关新闻。

    其次是是否有合适的资源来进行网络营销，这里已经包括了第一层的含义，人力资源同样是资源，而其他比如说企业的IT状况，其他部门对于网络营销的支持状况，以及企业已有或者对网络营销的支持程度，企业的现有资源是否可以直接转化成为网络营销资源等，这些都是对于企业进行内部网络营销环境分析很好的问题，解决好这些问题是企业对网络营销的前期准备。

    最后是企业的产品是否适合网络营销，首先要看企业通过网络营销来达到什么样的战略目的，目的不一样所设计的重点也不一样，开展的活动也有所不同，对于现在而言很多的产品都是适合网络营销的，因为网络营销绝不单单指产品的销售，其实是一个售前推广、售中服务、售后服务一体化的结合，并且各自的偏重点不一样。当然任何含有反国家、反社会、反道德的产品肯定不宜进行网络营销！

    通过这3个方面的了解，我们为企业进入网络营销世界做好了第1步。

    网络营销环境的外部因素，首先是对行业情况的了解，这个企业所从事的行业是否能够进行网络营销，网络营销在这个行业里面能为企业带来什么，是否已经有人进行了网络营销，我们的客户是否在这个网络营销里，是否我们的企业通过网络营销就能获得更多的用户。通过这些了解来判断企业是否能够有效地利用网络营销和在哪里开展网络营销。

    竞争对手的网络营销状况的分析，是更加重要的。一个企业在行业内肯定有众多的竞争对手，并且竞争对手在网络营销方面都在做些什么，怎么做的，这对一个企业制定网络营销战略是非常必要的，这就是兵法常常提到的知己知彼，百战不殆！通过了解和分析之后，对竞争对手的网络营销状况进行预评估，并且针对企业制定出更好的战略去实施，这样才能有效地赢得市场，创造出自己的蓝海！

    5.8 企业网络营销方法大比拼

    孙子：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，因敌而制胜。

    不攻——故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

    一、搜索引擎营销方法

    对于企业来说目前有着两个信息的推广和收集点，一个是搜索引擎，另一个是行业网站。现在有很多搜索引擎，它们的市场份额不一样，并且用户群体也有所不同，企业应该注意到这一点，就目前来说国内的整体趋势，已经是由百度一家独大了。企业不用有过多的考虑只要根据自己的产品和市场情况来做搜索引擎营销就可以了，但是这里面搜索引擎也分了竞价排名和一般排名，对于企业而言能够在这两个方面都做好是最好的。而对于要做国际市场的企业需要抓住Google和雅虎这两大网站的排名，要记住在不同的国家和地区其搜索引擎的市场份额的差别是很大的。