网络营销运营和管理(9)

    企业利用搜索引擎营销的最佳情况是信息的大范围覆盖，这样对于自身品牌的建设和业务都是大有裨益的。我在我的著作《将网络营销变成你的品牌建设的利器》一文中也详细地阐述了，网络营销中搜索引擎的战略位置和应用。

    企业要注意搜索引擎是一个中小企业必须占领的市场，它会占据你网站访问者的巨大份额。

    敌不动我不动，自建网络实力，摄敌于无形。搜索引擎的地位在网络营销中应该是排在第一的，现代网民有谁不会用搜索引擎？想必是少之又少，所以你不去找他，他自然会找你。

    击奇——善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，营而离之，并而击之。

    二、互联网广告的投放及应用

    对于互联网广告的投放比在电视上做广告便宜得多，在投入广告的时候一定要投在所属行业的平台网站上才会有效，并且可以让同行更快地认识你，一个很好的广告设计可以为你赢来更多的顾客和点击。

    现在的网上广告分为很多：文字、图片、flash等，位置上有banner、对联等。

    对于一个企业而言可能说这方面的实际效用和点击不太大，主要是因为在广告的设计和制作上没有太好的控制。一般的广告通常以自身的企业名称和产品图片交替显示，这样的效果可能从正规情况下看比较好，要做好这方面的工作还得需要企业与互联网服务商共同商讨一下广告的效用和相关性，而不能只为广告而广告。

    一个好的广告的效用堪称是奇兵，所到之处无人不为你宣传，正如击奇说明了好广告的奇效，可现在很少能见到此类营销了。

    战定——非必取不出众，非全胜不交兵，缘是万举万当，一战而定。

    三、行业网站平台应用

    大家一提到行业网站，肯定会提起阿里巴巴和慧聪国际等。是的，这两家服务平台提供商做得很早，它们是两个大的综合型市场，并且各自的市场份额也有所不同。阿里巴巴是全球领先的行业B2B网站，基于先进的平台在江浙和沿海地区占有大量的市场份额；而慧聪国际占据了北京及北方的一部分市场份额。然而对于很多专属型的企业，比如工业类、线缆等工业用品类企业，缺少专门的行业网站为相关行业的企业提供很好的服务，促使这方面的企业在网络营销上的市场空虚，需要及时打开网络上的市场，并且尽快地建立自己在网上的品牌。

    所以我给企业在这方面的建议很明确，需要建立两种通道，一是在大型的综合类行业网站，开展自己的网络营销服务；二是在本专业的垂直型网站上开展网络营销服务，从而更快地提升自己在网络上的竞争力。

    网络营销的诚信值是一个企业获得成功的重要指标。在一般的传统身份验证之后，应该通过自己在网站上更多的活动来增加自己的诚信值，这样才能获得更高的诚信值，获得更高的市场认可度。这样开展网络营销，才会更加容易。

    选定战场一举拿下，将所有的资源用于专业的战场，从而获得最大的胜利，这才是战胜的要诀，也是成功的诀窍。

    用谋——用兵之法，以谋为本，是以欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋固己。

    四、知识性邮件营销方法

    对于互联网最大的魅力就是你可以通过它寻找到很多免费的资源，并且可使有价值的资源达到传播的效果，对于企业来说很多时候应该利用这个方法来开展自己的营销活动。

    对于本行业的知识性邮件的准备。首先一个企业网络营销的第一件事情就是要转化，将自己在专业上的竞争力转化为书面材料，我们在网络营销的过程中必须保证的是这些有知识性的材料通过一定的渠道可以在网上和客户中流传，对于企业在这方面的品牌和专业化的程度上，是一个很好的提升，并且能够获得一定数量的传播者，使企业的营销效果和品牌力得到一个更高的提升。

    也许在很多时候你的顾客会不接受你的产品，但是他会接受你的知识，通过知识性的营销能够更快地使你的顾客接受你的产品，这就是用他山之石可以攻玉的道理。瞄准客户所需，病毒营销、知识营销齐上阵，获得自我推广的最大效用。