人生资本之财富口才篇(30)

    因此在待人处世的过程中，我们要多用柔性语言，即使在不得不使用硬性语言的情况下，也要尽量作一些柔化处理，硬话软说，使之具有体贴、关怀、尊重等感情色彩，使人心悦诚服地接受和执行。

    与陌生人交谈时，应看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈。适时的“自我表现”，能让对方充分了解自己，寻找彼此的共同点，引发谈话兴趣。

    不但要注意说法，还要注意说话的场合，什么时候，什么地方，对什么人讲什么话，这是需要考虑周全的。比如有的人最不能忍受的就是年轻女性在场的情况下受到否定，这大约是从动物祖先雄性在雌性面前争宠的本能中来的。

    说什么固然重要，但怎么说更为关键，人的情欲常常蒙蔽了人的眼睛，使他看不透语言背后的语言，而只能最浅薄地从对方的用语上来理解。

    因此完全可以表面上说他爱听的话，而把真正意图隐藏在这些话里，也就是话里有话，让他心甘情愿被你所用。

    比如，有的人挨了小流氓的欺负，就去找自己认识的另一个小流氓说，“那小子知道我跟你是朋友。当时我以为他肯定不敢惹你，就反复告诉他说我是你的人，没想到他还是把我打成这样。我知道你一向是讲义气的，不过我劝你别以这事去找他，免得吃亏。我自己挨打无所谓。”这一番话，有吹捧，有激将，有暗示，一语双关，话里有话，既满足其自尊心，又刺激其为维护自尊心而战，巧妙地把矛盾转到了两个小流氓身上。真是语言的妙用。让两个原本无矛盾的小流氓为了所谓名声而打得头破血流时，利用者却在偷笑，既报了挨打之仇，又不会付出任何代价，只是动动嘴而已，这是天上掉馅饼的好事。幽默就是力量

    幽默是一种言语或行动，它不是刀枪剑棍、武林绝技，也不是排山倒海的兵力。它是智能与知识的综合，在智能之力、知识之力的辉映下，幽默也就具有化险为夷的魔力。当你处于四面楚歌的危情急境，处于受人非难的尴尬处境，幽默给你转败为胜的力量。

    大文豪萧伯纳脊椎有毛病，从脚跟上截一根骨头来补损。手术后，医生想敲他竹杠，说：“萧伯纳先生，这是我从未做过的新手术啊！”萧伯纳风趣地回答说：“好极了，你打算付给我多少实验费呀？”于是，萧伯纳借幽默的魔力打破了医生的小算盘，反客为主，化险为夷。

    幽默借助语言或行动，作用于人的心理，改变了矛盾指向，完成了矛盾双方的角色转换，最终化险为夷，这一过程正好是幽默魔力发生作用的机制。

    幽默，这个具有神奇推动力的东西，它像助推火箭，推动爱情之星遨游直上；它又像大马力的发动机，推动爱情之舟一路向前。

    同样的道理，夫妻双方如果知道时时用幽默去浇灌婚姻生活，我想“婚姻是爱情的坟墓”那句咒语早就见鬼去了，而应该以“婚姻是爱情崭新的起点”而代之。

    一次，邻居老张的妻子对丈夫说：“你看人家老李，因为当年失恋，后来发奋图强，如今多辉煌呀！”如果是一个不懂情理，缺乏幽默感的丈夫，他或许会接着说：“你跟老李去呀！”“老李算老几！”之类的话来。可富于幽默感的老张说：“当年你如果讨厌我，我也会出人头地的，尊敬的夫人！”老张的妻子轻轻地擂了老张一拳头：这实际上近似于爱的抚摸！

    幽默是婚姻生活的润滑剂，它能消融夫妻间的疙疙瘩瘩；幽默是婚姻生活的助燃器，它能使爱情之火更旺。

    市场经济条件下，幽默成了一种无形的竞争资本，显示出了独特魅力。这首先表现在人才竞争中。

    在一次电视台主持人招聘面试中，考官问一位女学生：“三纲五常中的‘三纲’指什么？”这名女学生答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”她刚好把三者关系颠倒了，引起哄堂大笑。可她镇定自若，幽默地说：“我指的是新‘三纲’，我们国家人民当家作主，领导是人民的公仆，当然是‘臣为君纲’；计划生育产生了大量的‘小皇帝’，这不是‘子为父纲’吗？如今，妻子的权利逐渐升级，‘妻管严’、‘模范丈夫’流行，岂不是‘妻为夫纲’吗？”

    这位女学生机敏幽默的回答，显示了她的口才与智能，显示了她竞争的实力，最终使她顺利通过了面试。