数据与渠道整合:线上线下结合,全接触点营销(3)
时间:2023-04-08来源:网友提供 作者:文丹枫 点击:
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正是这种整合,让苏宁易购走上了正轨。企业在做O2O的时候,也必须要注意很多方面。
数据的收集,帮助企业实现经验的积累。数据技术在企业的O2O整合过程中,同样能够发挥重要的作用。苏宁易购之所以能够在成立之初,便获得巨大的市场效应,不但是因为前期准备足够充分,还在于线下苏宁电器长期的经验积累,数十年如一日的营销经历,带来的不仅是企业的口碑和文化,还有大量的销售数据可供企业参考。这些数据,都被苏宁珍而重之地保存进了数据库中,利用IBM和百度等公司提供的技术,实现了营销全过程的数据化管理,这也是苏宁易购成功的一个主要原因。
做好O2O的立体化营销,消除客户的后顾之忧。苏宁易购的O2O,其实给人的印象,是一个非常立体的营销模式。就像一个金字塔一样,有塔基,有塔身,有塔尖,是一个从线上到线下的整体。苏宁不光在网上营销做得很好,在线下,还有上千家的全国门店能够给网站供货、服务,还有完善的物流体系为其提供支持。这样一个整体感非常强的O2O模式,从顾客的购买到最终的好评,全过程都由苏宁主导。这种立体化营销模式,不仅让企业的内部运作更加流畅无阻,还给用户提供了一个全方位、贯穿整个购买流程的服务,解除了顾客的后顾之忧,什么也不用顾客操心,自然会赢得他们的芳心。
充分发挥自身的原有优势,线上带动线下或者线下带动线上,实现全方位发展。无论是哪家企业想要尝试O2O都不是一件容易的事情,如果要让效率最大化的提高,那么就必须从自己最擅长的事情着手。就以苏宁易购为例,他们在做网店之前,实体店就已经遍布全国,货运物流系统也发展得四通八达。苏宁易购之所以能够实现线上的高速发展,靠的就是别人难以比拟的线下优势和品牌沉淀,利用线下带动线上,实现了两者的无缝隙对接,最终完成了O2O的完美联动。
9.3全链互动:客户体验是最好的营销契机
“大数据时代”的营销,始终是要落实在顾客的身上的,顾客觉得满意,企业才算是做得成功。否则,不管企业花费多少心血打造的营销模式,只要顾客不买账,那就是白瞎。
这就意味着,无论是线上还是线下,企业营销的全链,都要实现与消费者的互动,时刻了解到他们的体验如何,并且想方设法地去提升他们在各个环节的体验。只有企业的服务让消费者能够满意,才能给营销创造机会,消费的成功率自然就会高上许多。
其实很多商家也都在按照这个思路做O2O,其中有一个非常著名的案例,就是前些年万科与龙湖的“体验之战”了。这两个房地产大佬都知道,买房是消费者人生大事,除非是钱多得花不玩,否则没有人会在这方面掉以轻心的。而房子想要卖出去,首先就要让消费者感觉舒适、轻松、养眼,简单地说就是要有家的感觉。那么,如何塑造这种更好的感觉,就成了他们竞争的关键。
首先我们来看看龙湖的O2O。
龙湖利用O2O,为来看房的客户打造了一个“全景体验”过程。龙湖的楼盘正式开盘之前,便提前数月开始给楼盘造势,包括电视广告、报刊广告、灯箱广告等,还在自己的网站首页,打造了一个3D全景图,让消费者能够在线上就充分了解到楼盘的优势,然后才会怦然心动,去尝试在线下进行更深层次的了解。客户来到售楼处,可以在客服人员的带领下参观几处样品房,亲身体验到龙湖“家的感觉”,从房子的用料用材,到装潢布局,再到物业的贴心细致,都是客户能够通过参观感受到的。而龙湖会把每一波客户的参观感受全程记录下来,然后将这些数据收集、分析,得出消费者到底喜欢什么样的房型、装潢、服务,然后不断改善自己,致力于提升客户的看房体验,让之后的每一批看房的客户,都能享受到比上一批更人性化、全方位的服务。这极大地获得了客户的认可,只要来看过房的人,绝大部分都会认为这就是自己理想中的家。于是,开盘之日的开门红,便以势不可挡的局势到来了。
龙湖的开门红,体现了他们对于O2O的完美利用,线上咨询到线下服务,一体化的感觉非常强,让客户从看房到买房,中间没有一点间隙,流畅无比,消费体验自然就高了。
我们从龙湖的案例中,能够学到些什么呢?
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