消费者导向营销模式(11)

    准确的市场选点和市场定位使伊莱克斯顺利地进入了中国市场。

    选定了突破口，营销成为成功的最后一步。营销中伊莱克斯采取了非常务实的态度，始终贯彻既定的目标，一方面谦虚地学习自己的主要竞争对手——海尔营销对中国市场消费文化的理解；另一方面作为竞争者，针对海尔的全面开花，伊莱克斯始终坚持自己的目标，注重实效。

    伊莱克斯的成功是明显的，1998年，其冰箱在中国的销售量已排名第五。短短的两年时间，从一个极不适合的时候进入到一个新的市场，进而取得巨大的成功，这不能不说是一个奇迹。从伊莱克斯的成功中我们可以看到：市场变化莫测，任何时候都蕴含着无限的商机，只要你细心地去研究发掘，就可以发现许多机会。结合自己的实际制定切实可行的目标和策略，并以务实的态度去贯彻和执行，那么，成功就不会太远。市场永远没有迟到者。

    市场竞争的法则虽残酷却公平：它不以早到、晚到分胜负。它的圭臬是智谋和策略。伊莱克斯的服务新概念是对其亲情化营销策略的最好诠释。