市场法则(7)

    1.革新企业的营销观念。树立大市场营销的观念，并树立科学化、现代化、系统的整合营销观念；

    2.加强企业自身的现代化建设。中国的企业要想走出世界性的道路，就要建立现代经营体制、现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等，同时，还要具有现代化的经营管理人员，并不断加强组织建设，改善企业的管理体系，提升企业的规模化以及企业其他方面的现代化建设；

    3.整合企业的营销；

    4.借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

    我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落于时代的潮流，才能立于不败之地。

    案例点评

    不断整合的同时实践创新营销

    提到跨国公司多元化发展的战略，米其林轮胎可以说是在行业中引领着一种潮流，就比如像韩国一些公司，以前他们也把自己的财力、人力分布在很多不同的业务中，这对他们来说非常危险，因此他们现在也渐渐专项着重做自己所看好的行业，把精力放在自己看好的行业上。

    整合营销手段比较容易重复，基层也难以发挥更多的余地，在新的营销环境下，需要有更多的营销手段来拉动市场的转动，实践创新营销手段是目前迫切需要的转化项目，原来靠大营销、大手段的营销模式也在发生变化，营销处于技术优先的层面上来了，所以，实践创新营销也是目前营销环境下比较客观的。

    雀巢（Nestle）——模块组合营销

    安全和遵守法规是两个不可讨价还价的质量原则。雀巢的信誉和成功都是建立在质量基础上，雀巢品牌对客户承诺，它是安全的，它达到了质量高标准，无论是瑞士还是世界其他国家的有关食品质量法规条件，雀巢都可以达到甚至超出。

    ——雀巢（中国）有限公司董事长兼行政总裁穆立

    2005年500强排名：43

    中文常用名称：雀巢

    英文名称：Nestle

    总部所在地：瑞士

    主要业务：食品

    2005年营业收入（百万美元）：69，825.7

    “模块组合营销”法则的智慧

    在营销学上，“模块组合”营销法则属于成熟通用的法则之一，其含义顾名思义，也就是将企业的品牌分成若干个模块（经营业务部门），并将这些模块称为不可或缺模块和可选择模块，再根据企业的实际情况进行变通，将其中两个模块有机的组合起来，以最大限度地满足不同消费者的不同需求，从而赢得更多消费者的信赖。

    模块组合营销法则其核心之处在于，根据企业资源，将最能有效体现企业创新和发展的模块组合在一起，以达到扩大顾客范围，丰富品牌内涵，既保证品牌的核心竞争力，又促进了产品在外围的兼容性，并可以提升品牌形象或再造的市场效果。模块组合既可以是企业内部各模块之间的重组，将庞大的经营项目划分为规模较小，但相互制约又相互联系的营业部门，或者也可以引起其他较知名的品牌进行模块组合，当然也可以是企业与企业之间的强强联系，以此加强企业的文化内涵和抗风险能力，总之，其原则就是扬长避短，有效发挥自身优势，补缺劣势，使模块之间有效组合创造出最优势的品牌。

    可以说，模块组合营销法则是在整合营销法则的基础上进行的大胆创新，但并不完全抛弃整合营销的观点，比如，整合营销强调的是，在进行营销活动中，宣传、品牌定位等等有机结合，给消费者以统一的形象。模块组合强调的是针对具体的模块市场，消费者不同的情况或需求，进行适当的调整，以满足消费者多样化的需求。

    当然，模块组合营销法则并不是各自为政，各种各地，而是需要企业有统一的品牌战略进行指导，企业各模块面对独具特色的市场灵活运作，其目标都是为宣传企业统一品牌形象而努力。对于雀巢而言，模块组合是其营销活动中的最重要的法则之一，企业总部对于产品的生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料都有着严格的规定，而不同国家的经营者又有权根据当地消费者的生活习惯、消费趋势等等进行相应的调整，使雀巢保持着国际性经营与当地经营之间的微妙的平衡关系，看似全面分散，实际是在追求更大的一致性。