选址的艺术(11)

    ★门前有障碍物的要慎选。如有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物有可能影响店铺的能见度，进而影响客流。

    ★门店宽度相对窄者应慎重。因为门店宽度相对较窄者不易被顾客注意。

    ★行人匆匆的地方要慎重。因为这样的街道人们不习惯逛街。在这样的街道也很少有人驻足购物的。

    ★灯光暗淡的地方要慎重。昏暗的地方影响逛街兴致。同时也说明灯光暗的街段并非繁华街区。

    商店店铺的选址技巧

    商店选址时，作好详细的分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，商店的开设地店被视为开业前所需的三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了商店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了商店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。

    商店店址选择的原则

    商店店址选择，是以适应流向情况、人口分布，便利广大顾客购物为原则。在扩大销售的原则指导下，绝大多数商店都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。从而形成了以下四种类型的商群。

    ★闹市商业区。全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店和各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇阶准一的购物区。

    ★城市交通枢纽的商业街。它是大城市的次要的商业街。这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的宜通街道、地下铁道的大中转站等。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如酣；店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。

    ★城市居民区商业街和边沿区商业中心。城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购买日用杂货、百货等。边沿区商业中心往往坐落在铁路的重要车站附近，规模较小。

    ★郊区购物中心。在城市停车困难、交通日益拥挤，环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量增加，高速公路的发展，部分城市中的居民迁往郊区，形成效区住宅区，为适应郊区居民的购物需要，不少商店设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。

    区域位置选择

    上面已经说过，商店在选址过程中，已逐步形成了四类商业群，那么作为一个具体的商店应选择哪一个商业群，在选择时充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律。

    顾客对商品的需求一般可分为三种类型：

    ★日常生活必需品，这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，希望以尽可能短的路程，花尽可能少的时间去实现。所以，经营这类商品的商店应最大限度地接近顾客的居住地区，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。

    ★周期性需求的商品。对这类商品，顾客是定期购买的。另外，顾客购买这类商品数量不大，有一定的周期性，经营这类商品的商店选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心成交通枢纽、交通要道的商业圈。

    ★耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营这些类别商品的商店，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能的潜在顾客。

    具体地点的选择

    有了店址的区域位置还是不够，因为在同一区域内，一个商店可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个商店来说，是最满意的开设地点，而对另一类商店来说，就不一定是合适的开设地点。因此，一个新设商店在做好区域或位置选择以后，还要切实考虑多种影响和制约因素，做出具体设计地点的选择。

    ★在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。