选址的艺术(5)

    ★竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。

    ★商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。

    ★法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制。

    ★其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等

    商圈分析的步骤

    第一步是确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等。

    第二步是确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度。

    第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。

    第四步是确定商困内居民人口特征的资料来源。

    第五步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。

    最后要确定商店的区域、地点和业态等。

    开店选址有讲究

    开店，是时下最具青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不错，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？

    把握“客流”就是“钱流”原则

    在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有：

    ★城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

    ★车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

    ★医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

    ★学校门口；

    ★人气旺盛的旅游景点；

    ★大型批发市场门口。

    利用“店多隆市”效应

    我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领小李是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。他说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到西单购物中心、华联超市等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

    因行制宜

    营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，以下供作参考，可触类旁通：

    经营种类理想地段

    小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、共用电话亭、物品寄存处等车站附近

    书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等文教区

    米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等居民住宅小区

    洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等三类地段店面