市场营销理念(23)

    菲亚特在对旧版车升级过程中，依然坚持“安全为王”的理念，并且还加以强化，从而拥有更高的性价比。

    随着“安全时代”的来临，我们中国本土汽车企业也必须向安全为主转型，真正的站在消费者的角度考虑问题，只有用这种真诚的态度去对待每一位用户，中国的汽车厂家才能在越来越国际化的市场上踏踏实实，越做越强。

    伊士曼柯达（Eastman Kodak）——人人都会用

    2005年排名：447

    中文名称：伊士曼柯达

    英文名称：Eastman Kodak

    总部所在地：美国

    主要业务：科研、摄影设备

    营业收入（百万美元）：13829.0

    “人人都会用”的意义

    你压下按钮，其余由我负责。

    ——柯达宣传语

    从柯达公司创始人乔治·伊士曼研制出第一台照相机开始，柯达便向消费者传递一种营销理念，让“人人都会用”柯达相机拍照。从此，人们不必再扛着庞杂的照相设备，带着大黑帐篷，沉重的水箱和感光板四处奔波，人们可以将小巧、轻便的柯达相机装在衣服口袋里或挂在胸前，随时随地拍下自己喜欢的景色。

    不过，“人人都会用”提倡的是简约，操作简便，并非表示质量差，技术含量低，相反，为了“人人都会用”，柯达相机对技术上不断进行改进，使它更适合人体工程学原理，用起来更舒服更顺手。

    如今，100多年过去了，相机的种类越来越多，外观也越来越时尚，而且几乎“人人都会用”相机拍照，但对于柯达来说，简约始终是追逐的目标，不仅是“人人都会用”，还要用得更方便，更开心。

    成功之道

    你压下按钮，其余由我负责。

    治国要有治国之道，柯达也有柯达之道，柯达的文化是以人为本的文化，柯达的价值观是柯达最宝贵的东西——永远围绕着人，永远围绕着人性。

    ——伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区副主席叶莺

    “人人都会用”的相机诞生

    1880年，伊士曼公司还没有正式更名为伊士曼柯达公司，但是，创始人乔治·伊士曼便已开始利用自己发明的专利技术批量生产摄影干版，并取得了不错的业绩，这便是伊士曼柯达公司的前身。第二年，伊士曼与朋友斯特朗合伙成立了伊士曼干版公司。从这时开始，伊士曼便将所有的精力投入到新公司之中，并深入继续研究简化摄影的方法，以达到“人人都会用”相机拍照。没想到的是，这一研究，成了伊士曼终身的事业，同时也成了伊士曼柯达公司安身立命，树立强势品牌的坚实理念。

    在柯达相机问世之前，照相机就早已被许多名流绅士广泛应用，但是，普通消费者却望尘莫及，这是因为当时的照相器材非常庞杂，拍照的时候需要躲在一个黑色的大帐篷里面，并且需要前后移动两只暗箱，调制焦距，用镜头盖控制速度，而底片制作更是复杂，需要将硝化纤维溶于酒精或乙醚的混合液中（火棉胶），将碘化钠（碘化钾）和少量溴化钾放入火棉胶中拌匀再涂布在玻璃板上，再将涂布好的玻璃板放进密封暗箱内硝酸银溶液中，硝酸银与乳剂中碘化钠发生化学反应，形成具有感光作用的碘溴化银，也就是被称为感光板的东西，将它装在相机上拍摄（湿板）。这样的照相器材不仅重量惊人，如果带着它出去旅行，必须单雇一匹马驮着才行。这还算简单，复杂的是操作，没有专门的知识和技术，谁也无法驾驭这个庞然大物。

    伊士曼的理想就是要将这个庞杂的照相器材变成“人人都会用”，可以随身携带的精巧的相机。在这样的理念支持下，1883年，伊士曼发明了胶卷，人们再也不必在玻璃板上涂碘溴化银乳剂进行拍摄了，而是简单到只要购买现成的胶卷就可以直接装在相机进行拍摄，非常方便。

    可以说，胶卷的发明，是伊士曼对于世界摄影行业的一大贡献，从此为摄影业带来了革命性的变化。而当小巧玲珑的柯达相机出现在摄影市场之后，大众化的摄影理想终于变成了现实。

    1886年，柯达创始人乔治·伊斯曼推出了小型、轻便，“人人都会用”的照相机，给感光业带来了一场划时代的革命。为了给这台照相机取一个响亮易记的名字，伊士曼将它命名为“Kodak（柯达）”。1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，旁边是伊士曼给消费者自信而自豪的承诺：“你压下按钮，其余由我负责。”