一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 认定目标，勇往直前
每个销售人员在销售过程中都不会一帆风顺，难免会遇到各个方面的困难，但是成功者和失败者面对困难的态度却有着天壤之别。失败者总是把挫折当成失败，没有做任何努力就开始自己打击自己，然后主动放弃。成功者则不同，他们坚信自己的目标还没有实现，坚信自己不是失败，只是暂时没有成功，然后继续努力，继续拼搏，直至最后成功。可以说，正是这种坚信自己的精神支撑着他们一路走来。如果一个销售人员失去了再次奋斗的勇气，那么他就是一个真正的失败者了。
销售人员如果总是把眼光拘泥于签不下来的合同上，他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力。此时的他已经迷失了目标，那谈何成功。对待销售过程中的挫折，我们要正视它，坚持自己心中必胜的信念，坚持自己的目标，那么这些挫折就不算什么，哪怕是再大的险阻困难我们也能承受。
从前，在美国有一位出身贫寒、家境窘迫的年轻人，当时他所有的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服，虽然如此，但他有一个崇高而又伟大的梦想，那就是做一名电影演员。
那时，为了实现自己的演艺梦想，他为自己设定了路线，并为自己“量身定做”了剧本。他把当时好莱坞的500家电影公司排好了顺序，然后拿着他的剧本，决定一一去拜访。但当他走访全部电影公司后，这500家公司没有一家聘用他。
面对500次的拒绝，这个年轻人并没有灰心，他又开始了他的第二轮拜访与自我推荐。但是，在第二轮的拜访结束后，仍然没有一家公司聘用他。
第三轮的拜访结果与前两轮的结果相同。
也许有的人在经历了三次失败之后，就不再那么执著与努力了，但这位年轻人始终没有死心，他开始了第四轮的拜访。
在这一次拜访中，前349家电影公司仍然拒绝他。当他来到第350家电影公司时，公司老板史无前例地决定，让他留下剧本供自己揣摩一下。过了几天，这位年轻人接到了这家公司的通知，请他前去详细商谈。
经过商谈，这家公司决定投资拍摄这部电影，并决定聘请年轻人担任剧中的男主角。
这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙，而他的第一部电影就是《洛奇》。
执著需要有永不放弃的精神，在追求自己理想的征途中尤其需要这种精神，永不放弃的精神。只有那些经不起风浪，不敢战胜困难的人，才会被一时的挫折吓倒。对于心中充满了热情，坚定自己目标的销售人员来说，挫折未必不好。在销售事业中有了磨难才能锻炼我们的承受能力，才能时刻提醒着我们，自己距离目标还有多远。这个目标可能是“拜访50位客户”，可能是“卖出100件产品”，也可能是“坐上某公司销售冠军的宝座”。只要有目标，就会有前进的动力。永远别忘了自己的奋斗目标，失去了它，销售人员就像一条失去了航向的小船，永远也到不了成功的彼岸。
推销秘诀：一旦选择了推销工作，就应该常年坚持下去，认定目标，勇往直前。做到执着无悔，精诚专注，这样，你才有成功的可能。
