应对客户不同借口的策略(3)

    “这名推销员，大概不致于把东西卖掉就算了吧！”客户就会这样想。

    推销员与客户初次见面时的言谈举止，往往留给客户极为强烈的第一印象。如果客户很重视售后服务的话，那么一定也十分重视售前访问。因此，作为一名推销员，如果能预先安排一次成功的售前访问，自然而然地会使客户对你的销售诚意深信不疑。

    总之，推销能否奏效，“开头”是很重要的，每名推销员必须记住这一点。

    推销秘诀：对于销售人员来说，要攻克自己的客户，要让客户掏出钱包为你的产品买单，那最佳的方法便是“攻其弱”，然后“制其人”。一般来说，谁能摸准客户的“软肋”，谁便能轻而易举地掌控自己的客户。