巧言慧语，女人开口要把握对方的心理脉搏(8)

    “当天，我确实和他讲了不少有关他的作品在日本如何受人关注的情况。”

    “那就没错，这就是应酬原则中迎合别人的兴趣所产生的成功。”

    这则故事看似短小，但其中蕴藏的智慧却很大。女艺人之所以能够不费吹灰之力，让香港这位知名的作家自愿为其编写剧本，正是她朋友的“投其所好”，完全借用“迎合别人的兴趣而达到自己的需求”的特点，并通过言语对其兴趣的加以赞美，轻而易举地“俘获”了这位作家的“虚荣”心，进而让其自愿为我所用。这也是“发现别人的兴趣，并沿着兴趣谈下去”的最高境界。

    但是，要想达到这一至高境界，并非易事。不过，在现实社会中，也不乏在这方面屡试不爽的人和颇具传奇的案例。

    有一次，美国某剧团的负责人夏洛克为了帮助该剧团去欧洲参加演出，因为资费紧张的问题，选择了当地一家知名的公司去筹措款项。在去之前，他从别人那打听到，这位公司的主事人是当地的一位大财主，收藏票据是他的兴趣。同时，他还知道一件事情：这位主事人最近签过一张价值百万元的支票，不料后期因故作废；于是，他便细心地将其放入镜框之中，并悬挂在墙壁上，为此颇感自豪。

    心细缜密，精明灵敏的夏洛克，从这件事情中摸到了这位主事人的这种特别心理。于是，在见到这位主事人时，他第一要做的事，就是主动要求让他欣赏一下那张被悬挂起来的巨额支票，并用略带羡慕的口气说：“如此巨额支票，还是我有生以来第一次听说过。此次能够见到，死而无憾了。”经他这么一说，果然不出所料，只见这位主事人顿时神采飞扬，满脸尽显春风得意，并迅速从墙壁上拿下来，让夏洛克细查究竟。

    夏洛克一边表现出爱不释手，一边又赞叹不已，同时借题发挥，询问了许多关于这张巨额支票的传言，而对于自己筹款的来意，却只字未提，他将所有的讨论焦点都聚集在这张巨额支票上。最后，在喝咖啡时，此事还是由这位主事人先问了起来。这时，他才一五一十、详细地把为剧团筹款的事说了出来。

    可是令他万万没想到的是，这位主事人二话没说，不但一口答应他所提出的所有要求，而且还自动增加了额外的金额，以供参赛使用。随后，那位主事人为其签了一张支票，数目巨大，足够让夏洛克的剧团在欧洲用上很长一段时间。此外，这位主事人还联系了他在欧洲的朋友，让他们在欧洲尽量为夏洛克的剧团提供便利和照顾。后来，只要是夏洛克的剧团有困难，这位主事人就会毫不吝惜，慷慨解囊，为其提供了大量的帮助。更令夏洛克出乎意料的是，这位主事人竟然和他成为了最好的朋友。

    此次，夏洛克能够取得如此巨大的收获，正是因为当初他能发现这位主事人的心理活动，并在谈话开始时就迎合了这位主事人的特殊兴趣。这则故事告诉我们：要想赢得他人的欢心，达到自己目的，你必须先要迎合那个人最熟悉并且最感兴趣的事情，然后沿着这些兴趣谈下去！

    其实，这在具体的交流应酬中又何尝不是呢？平时，我们与人打交道，交往沟通，可曾注意过别人的兴趣？在发现别人的兴趣之后，可曾在这方面努力过？有的人天生就天赋异禀，这自然是好的。但如果没有的话，这就需要我们细心观察、学习注意了。

    众多实例印证了一个事实：要想取得他人的信任，达到志趣相投；要想使你的赞美，真正能够“投其所好”，这就需要我们平日中多加留意，细心观察，主动发现他人的兴趣、尊重他人的兴趣，并在赞美他人的兴趣的基础上谈下去，只有这样，才能达到双方有效交流沟通的目的。