有效说服，世界都听你的(4)

    奶妈得知消息后，内心极为不安，担心自己年迈，身体恐难吃消舟车劳顿之苦。于是，她请求东方朔想办法来帮她躲过此劫。东方朔深知奶妈与汉武帝的关系非同一般，对于她的哀求，他也不好推脱，只好应许。他理清其中关节，便告诉奶妈说：“当皇帝下令法办您时，您最好什么话都不要说，要保持沉默，任凭他处置。否则，皇上就会越发气愤。而您需要做的是拜别临走时，要多回头看看皇上即可。到时，我自有办法来救你。”

    到了那天，奶妈便按照东方朔所说的，临走时，一步三回头看着汉武帝。就在此时，东方朔便大声对她喊道：“你还看什么？快走吧，现在皇上长大了，难道还要吃你的奶吗？”武帝虽雄才大略，铁石心肠，但也难免想起昔日哺乳之恩，于是便怜悯起了奶妈，立刻下令赦免了她。

    东方朔能言善辩、机智敏捷，此次他能说服汉武帝，劝谏成功，最主要在于他对汉武帝有很清楚的认识，能够看清他内心的真实想法，了解他重情重义、重孝道的性格特点。况且“羊有跪奶之思，鸦有反哺之义”，东方朔正是利用了汉武帝的这个软肋，并巧用侧面激将、正话反说的方法，在表达自己想法的同时，激起了汉武帝的恻隐之心，促使他想起了当时乳母对自己的哺育之恩，继而赦免了对奶妈的惩罚。

    以人之矛，攻陷其盾。这则故事告诉我们，要想说服他人，需要我们知己知彼，找准他人身上的软肋，并充分利用这些软肋，激发他人改变自我，达到成功说服他人的效果。

    湖南画家郑小娟是电影《周恩来》中邓颖超的扮演者。起初，导演无意间看中了郑小娟，便邀请她扮演邓颖超角色，她以专业不行，身体不好的缘故，谢绝了剧组。

    后来，影片筹备工作就绪，正要开拍，可“邓颖超”的角色还未选定。于是，导演丁荫楠只好再次前来邀请。正巧，那天郑小娟的丈夫姜坤刚从美国回家。他听了丁导演的来意，便立即答应了下来。怎料，郑小娟得知后，非常不悦，并责怪丈夫没和她商议，便自作主张。

    于是，姜坤便耐心地解释了她能出演邓颖超角色的理由：“不用担心你不懂表演艺术，艺术是相通的，只要你用心去学就能成功；你想在美术方面有所发展，就需要从表演艺术中汲取营养；你担心身体不好，那正好借拍电影机会出去走走，有益于身体健康；最重要的是拍的是敬爱的周总理，‘咱们’应当全力相助。”郑小娟最终在丈夫姜坤诚挚的解说下动了心，于是鼓足勇气，接受了出演，并且很成功。

    事例中，有两点对郑小娟来说，既成为了其最大的软肋，也是其愿意出演的最主要原因：一个是本来事业心就很强的郑小娟，通过丈夫的刺激，知道通过拍电影，可以从表演艺术中汲取营养，来提升绘画艺术，对此，她绝不会错过；另一个是参加拍摄的影片是《周恩来》，其出演的角色是邓颖超，非同一般。而对一向尊敬周总理夫妇的郑小娟而言，她还有什么理由推辞拍片呢？

    姜坤的短短一席话点醒了妻子，并成功地说服了她出演邓颖超的角色，正是姜坤摸透了妻子的内心活动，知道妻子的所思所想、所忧所虑，并在此基础上，找到了应对妻子、说服妻子的方法，那就是找准了妻子的软肋，并巧妙地运用这些软肋，让妻子不得不改变原有的想法，做出改变。

    综上所述，我们不难得知，当你想要对方按照你的想法去做时，可以试着去寻找对方的软肋，并通过这些软肋来想方设法迫使对方做出改变。在当今复杂的社交生活中，这也不失为一种行之有效的说服技巧。

    4.站到对方的位置说话，更能打动人心

    换位思考是心理活动中最常用的一种沟通技巧。很多时候，人与人之间都少不了要换位思考，这需要我们站在对方的立场上考虑问题。这个道理看似简单，但在实际情况中，很少有人能做到这一点，这需要彼此间相互尊重、理解与包容。站在对方的角度说话，不仅能加深对别人的理解，更可以创建良好的共同氛围，避免矛盾冲突。

    张华是一所名牌大学的优秀毕业生，毕业时应聘到了一家非常有实力的大企业工作，刚开始，他总认为自己是名校毕业，学历又高，所以把一切都不放在眼里，每天意气风发、踌躇满志，一心想做个成功人士。可进公司没多久，他就觉得自己已经无法在公司继续呆下去了，因此便产生辞职的想法。