移动端数据营销：抓住掌上商机，精准社交营销(5)

    自觉提高档次，不做垃圾广告推送。营销界有着这样一句话：“就算是做广告，也要做有质量的广告。”只有广告质量达到一定程度，才能起到吸引消费者的作用，那些单调枯燥、反复出现的广告内容，只会让人感到厌烦，使“粉丝”数量不增反减。举个例子，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句话每每在电视上出现，观众就会立马换台，因为他们知道同样的内容至少还会重复四五遍，把他们的耳朵磨出老茧。企业的广告内容，也是需要“高大上”的，尤其是像星巴克这种定位偏高端的品牌，是不会做与之品牌定位不符的广告，这等于是在自砸招牌。

    10.4视频凶猛：移动端生态圈与细分市场

    视频营销是时下非常热门的营销手段，不管是视频的运营商，还是借助运营商做营销的广告赞助商，都发现了视频营销的好处：营销受众广，可借助的营销内容丰富，实时性强，与客户的互动性好。

    在前面的章节里，我们已经简单介绍了大数据在视频行业里的运用。但随着时间的推移，普通的视频网络营销已经跟不上时代的潮流了，移动数据端的出现，正是这场潮流的制造者。

    手机网络技术发展愈发完善，给视频行业带来翻天覆地的变化，用户已经不需要再整天守着他们的电视和电脑了，在床上、在公交车上、在餐厅里……随时随地都能享受到手机移动端带来的精彩和便捷。网络视频行业的那些知名网站意识到这是一个不可逆转的趋势，于是纷纷转战移动端，百度、腾讯、优酷、土豆、搜狐、爱奇艺、乐视这些主流网站，先后推出了自己的手机客户端，意图率先抢占移动市场。

    这种混战持续了数年时间，使移动视频端的生态平衡一度被打破，那些最早从事视频营销的企业优势不再，再也不能像以前那样高枕无忧了。客户的观看体验也受到了很大的影响，想找一个视频，却要先解决自己的选择困难症，而好不容易下载了一个客户端，还找不到自己想要看的内容，只能怒而删之，然后下载另一个软件。

    总而言之，国内视频营销的生态圈面临很严峻的危机，各大手机端都将被重新洗牌，否则大家都争，把水搅浑，便都没饭吃。但即便是在这种混乱的局面下，依旧有商家能够利用视频营销大捞特捞。

    依云矿泉水与爱奇艺的合作就是一个很好的例子。依云之所以会选择爱奇艺，是因为该网站能够通过一些热门节目的官方授权，获取独家的播放权。比如一部《来自星星的你》在爱奇艺独播，获得了十几亿的点击量，而《爱情公寓4》的全网独播，更是给爱奇艺带来了27亿的播放量，在这一点上的竞争力，是广告商选择爱奇艺的主要原因。在爱奇艺的网站上观看视频，用户在视频前面三十秒的广告中，能够看到依云的广告，这是一个奇异的画面：一群年轻人，看着镜子里的自己变成了连走路都不会的婴儿，在纽约中央广场上对着镜子大跳特跳街舞，其动作的高难度甚至很多大人都做不出来。到了最后，舞跳尽兴了，才出现矿泉水的广告——获取最自然的生命。这个广告打动了很多消费者，看到的人都忍不住点开查看详情，甚至有不少人为了重新看一次广告而刷新自己的手机客户端。最后，不仅网站借此获得了大量点击，手机客户端的下载量也大大提高了。依云的矿泉水产品也凭借这个广告，被更多的国内消费者熟悉，销量比以前要好很多。

    这次强强联手，获得了最理想的双赢局面，成为了视频营销的一个经典案例。依云和爱奇艺的成功，实质上要归功于对二者优势的整合，充分发挥了爱奇艺的平台优势和依云的创意及品牌优势。而其中一个很容易被忽视的因素，还在于企业对于客户的细分工作做得很好。

    实现客户细分，按需求做视频营销成为当下主流。虽然案例中没有提及，但其实这次视频营销的每一个环节都与客户的细分有着密不可分的关系。举个例子，爱奇艺的视频都是早已按照消费者的年龄等依据划分好种类的，他们可以选择一些受到年轻人追捧的视频，或者是当下最火爆的视频，作为依云的广告平台。那么依云就可以根据广告中的客户群指向性也很明显：这个广告就是做给年轻人看的，想要传递一种充满健康、青春向上、自然环保的理念，只要年轻的消费者看到了，就必然会被吸引。