竞争法则(17)

    于是，借助于互联网络，强生开辟了丰富多彩的婴儿服务项目；借助于婴儿服务项目，强生建立了与网民家庭的长期联系；借助于这种联系，强生巩固了与这一代消费者间的关系，同时又培养出新一代的消费者。

    很多事情，就怕从婴儿的时候抓起，但强生做到了这一点，他们会延续这种优势，直到这些婴儿们再长大成人，但“强生”这个牌子，必将伴随他们一生。网络营销能做到这样的境界，恐怕没有人会对他们说不了。

    案例点评

    服务与思想

    如果说，低价封杀是强生针对同行业竞争不得不采取的措施的话，那么，他的网络营销则单刀直入地针对消费者，但这种方式在网络十分普及的今天得到了肯定。强生借助网络，将他的产品平铺直叙地推荐给每一位家长，每一位跟婴儿有关的人员。

    温馨的提示和周到细致的服务为强生在网络中赢得了一片天地，同样，在现实生活中，强生的宣传片以及很多免费试用的强生产品在多家省级医院随处可见，他们想尽一切办法从婴儿入手。不论是在现实中，还是在网络中，他们都成功了。当然，这种成功所蕴藏的财富是难以估量的。