卖场陈列艺术(4)

    陈列设备的布置和应用

    对于一个刚起步的零售商来说，谁都不希望看到畅销商品的断货，而滞销品却是堆积如山的现象。这是一件令人烦恼的事情。然而很多经营者只知道一味的在商品陈列上下很大的功夫，但是还是没有达到自己所要的结果，那么这时你就要看一下你的陈列设备的布置和应用是否有利于你的商店陈列商品。

    货架布置

    首先要确定货架本身的样式，尤其是高度和宽度。货架的高度一般应根据具体情况，以人的活动需要为依据具体地构思设计，货架高度要与人体高度相适应，以方便顾客购物。

    货架的高度确定下来以后，可以根据空间的具体情况及所选择的交通方式来确定货架的长度。还可运用黄金分割的定律，即宽与长按1：0.618的比例构成，造成一种合乎理性的美。

    货架的平面排放也是至关重要的，可供选择方式有多种，包括队列式、岛屿式及辐射式等等。

    陈列设备的应用

    在应用各种陈列设备时，必须遵守一些基本的原则，包括：

    ★陈列用具必须同商品性质、形状、颜色相符合。

    ★不要在商店的入门处陈列大柜台或高柜台。

    ★陈列用具的摆放不能影响通道。

    ★陈列用具应该注意多样化，要有高低、大小等各种式样的。

    ★陈列用具不应过多。

    橱窗柜、橱柜、陈列台、展示台、柜台、挂具等陈列设备用具，是商店最主要的销售设施。正确使用这些设备用具，不仅可以增加商品的吸引力，而且有助于方便售货，提高效率，便于管理。

    橱窗柜的规格应用

    一般在商店里，橱窗柜有多种式样。不过基本上分为以下几种

    ★标准型，其规格为高度90厘米，宽度45—60厘米，长度90—180厘米。

    ★高长型。其一般规格为高度160—190厘米，宽度45—60厘米，长度180厘米，是较理想的展示设备之一。

    ★低矮型，一般用来展示进口香水、皮包、皮带、金银饰品等贵重商品。

    ★柜台型。常见的样式是高度80厘米，宽度40—60厘米，长度90—180厘米。另外还有一种壁面橱柜，它搭设在墙壁上，用板架作为格状，对于商品种类的区分与陈列，具有一目了然的作用。

    陈列台、展示台和柜台的布置

    陈列台一般用来摆放特价商品或打折商品，置于商店的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。常用的类型有箱型陈列台、吊船型陈列台、阶梯型陈列台。展示台一般用于较大商品的展示，高度都较低，如陈列服装模特儿、家具、大型电器等。

    商品陈列的类型

    商品的陈列是随着时间和季节等外部的变化而变化，一成不变的商品陈列就如同是一潭死水。“流水不腐，枢户不蠹”，商品的陈列的方法是在不停的摸索和繁衍的，不同的门店间的相同商品的陈列类型也各有不同。因地制宜的商品陈列不仅可以美化商店，而且更重要的是促进商品的销量。

    肩并肩陈列与单独陈列

    在日常的管理中，商家可能将某一品类的所有商品按照品牌并列，便于消费者比较；也可能将其进行单独陈列（如品牌商品通常摆放在隔离开的走道中），这不利于消费者对所有品牌进行比较。这时就会产生一个问题，如果品类的内容不变的话，将某一品牌肩并肩陈列和单独陈列，对消费者的购买有何影响？

    当备选品并列陈列时，那些能够帮助消费者进行精确比较的方面（如价格、功能等）会引起消费者的注意，对于无法量化的方面（如品牌等）消费者就不会太在意。具体而言，将备选品并列陈列，消费者就会关注价格和功能之间的区别，而忽视品牌之间的区别，这是因为价格和功能是可以精确量化，便于消费者比较，而品牌则是不可量化，不易准确比较。

    但是将商品单独陈列，比如将商品置于走道尽头，就会产生相反的影响：品牌变得更加重要，而价格和功能的重要性却会下降。单独陈列，消费者在进行比较时，无法清楚回忆那些易于精确比较的方面（如价格和功能），这时品牌就会起作用，因为人们对于品牌的认知通常是比较深刻，不易忘记的。