卖场陈列艺术(5)

    一般而言，当消费者认为某一品牌是高质高价的，那么将这一品牌的商品单独陈列可以提高其销量。换句话说，如果消费者认为某一品牌质量不高，但价格较低功能较强的话，将这一品牌与其他品牌并列陈列，便于消费者进行比较，可能效果会好一些。

    因此，优质品牌单独陈列会吸引更多的消费者，而一些低质品牌则正好相反。巧妙搭配，商家的商品销量就会发生可喜的变化！

    按品牌陈列与按式样陈列

    一般情况下，大部分消费者在购物时，往往会避免选择备选系列中最便宜的商品，这也意味着商品的陈列方式会对消费者的选择产生相当大的影响。通常，零售商既可以按照品牌陈列也可以按照样式陈列。比如，零售商可以按照品牌陈列将所有的A品牌电视机摆放在一起，所有B品牌电视机摆放在一起等。零售商也可以将所有的21寸包括A、B等品牌电视机都摆在一起，将29寸各品牌电视机摆在一起等。那么，这种陈列如何影响各种电视机的销量呢？

    面对以上的备选系列时，消费者会尽量避免选择价格最低的商品的心态表明，当电视机按照品牌陈列时，消费者可能会同时考虑同一品牌中各种档次的电视机，这样就会导致低档电视机的销量下降。另一方面，如果电视机按照样式陈列，每一样式都有不同的品牌，消费者就有可能会避免选择最便宜的电视机。

    所以备选品的陈列方式，是按品牌陈列还是按样式陈列，会系统性地影响消费者的选择。当商品按照样式陈列时，最便宜的品牌销量少；当商品按照品牌陈列时，最便宜的样式销量少。

    纵向陈列和水平陈列

    纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。

    廉价陈列和高档陈列

    落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。

    有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

    比如：夏天时，超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列，以达到大量销售的目的。

    大、中、小型的陈列

    ★大的店面经常举行各种名样的促销，使用大型陈列。假期到了，大型超市配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可乐，这叫大型陈列。

    ★一般超市在货架两端做中型陈列。

    ★便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百货商场里设置的花车也是小型陈列。

    活动式的陈列

    对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。

    陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。

    卖场陈列的“三大板斧”

    随着人们的生活节奏加快，时间观念越来越强，同时，零售业的发展也是日渐飞速。面对这种情形，作为商家，首先要为顾客提供一个舒适方便的购物环境，尽可能让顾客逛完整个卖场，满足一站式购足的心理。要想达到这个目的，那就应该坚持“一切以顾客为中心”的经营理念，站在顾客的角度进行卖场布局与陈列。

    基于消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于下面的“三大板斧”。

    第一大板斧：商品的丰富性

    每当顾客来到商场时，最大的亮点就是自己最关心的商品，一进门就会把目光投向柜台货架。如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么丰富，适合我购买的一定很多。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，很难找到自己所满意的。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰富。