杜家滨—事业从足履薄冰处得来(4)

    附录：思科面试官看中潜力和上进心

    中国市场成长比较快，思科希望培养具备国际观的销售、管理和领导人才。思科在国内招募比较有发展潜力的大学生，主要是想把他们培养成有国际观的人才。这些人才即使三五年后有别的发展，我们也同样很高兴，因为我们为中国培养了有国际观的人才。

    2004年我们计划在国内选20个人，但是后来觉得符合条件的只有16位，所以我们就带了16位同学出来。这些人回到国内做销售、做领导。如果一步一步往上走，将来可能也会变成国际性公司的领导，比如在思科中国公司做领导，也可能到美国公司管理外国人。

    杜家滨选择领导人才时要看他是否有上进心，道德观念是不是很强，因为思科是一个最有道德观念的公司。除此之外，看他在任何情况下是不是都能保持乐观的心态，即使失败了也会从中吸取经验，也在往前走、往上走。另外，团队精神非常重要。我们这些接受培训的员工，将来要走出去做销售，要跟客户联系，要跟我们公司的战略伙伴联系，比如像IBM、HP这些大公司。所以要有团队精神，不仅个人要成功，也要让客户成功。此外，我选择人才还要看他有没有远见。

    为什么会有学财务的、经济的加入我们公司呢？我们并不要求做销售的员工一定是学科技的，只要懂得销售就可以。

    我们不看重专业，而是看重潜力和上进心。