熊晓鸽—超级VC，赌的是智慧(2)

    沃尔玛的运输成本也是同行业中最低的，每1美元的营业额只有16美分花在基本营运上，而其他公司要比他们多花将近40％的钱在这上面。

    此外，沃尔玛公司还非常善于激起顾客的购买欲，在大力完善企业形象、加深顾客印象方面他们也做得非常好。

    1976年，沃尔玛的强劲竞争对手凯玛特突然向沃尔玛展开进攻，在沃尔玛经营最好的4个市镇开分店，同时也向其他区域性折扣百货连锁展开攻势。一时间，各公司都在讨论如何避免与凯玛特直接竞争，而山姆却站出来声明沃尔玛将以攻对攻，绝不退缩。当时凯玛特已有上千家分店，沃尔玛只有150家。第二年，在小石城，凯玛特发起价格战时，沃尔玛指示自己在当地的分店经理：“任何商品都绝不能让他们的价格比我们的低。”

    而凯玛特无法将价格降得更低，只好示弱，这场战争的获胜方是沃尔玛。

    形成规模、扩大影响不是沃尔玛的长处，但是它善于压缩成本、提高服务的速度。这两项是沃尔玛擅长和熟悉的，于是在这两方面大做文章，最后打败了凯玛。如果沃尔玛要在广告上砸钱，肯定会把自己砸空。职场中有很多人现在的优势还只是很小的一点点，需要经过长时间的积累和经营才能形成真正的力量。而这种经营，就是坚决守住自己的阵地，绝不把最擅长和熟悉领域弄丢，要时刻谨记在熟悉的领域打拼更易成功。

    与老板讨价还价

    “如果给你100万美元，你将在亚洲如何投资？”

    这是IDG的董事长麦戈文问熊晓鸽的第一个问题。

    “我要去中国、印度、印度尼西亚及越南。”在熊晓鸽看来，信息技术是为人提供服务的。亚洲的这些地方人口众多，尤其是中国，电子信息产业既属劳动密集型，又属技术密集型，信息技术即将普及，需要获取技术信息的人为数众多，因此，做信息服务产品将会有很大的市场。

    熊晓鸽之前曾在卡纳斯出版公司工作3年，熊晓鸽学到了卡纳斯的需求式刊物理念以及创办行业出版物的经验。麦戈文虽然与卡纳斯是出版业的竞争对手，却有着相当类似的出版观。

    麦戈文认为，IDG所办的任何一个刊物都一定要支持一个产业的发展。做行业刊物的核心是做信息服务，这相当于一个行业中的第三产业。行业中的厂商确实需要有一个载体，为他们提供服务，帮助他们把信息传递出去，同时他们也从载体中得到需要的信息。而对于购买者来说，除了要考察产品的技术指标以外，广告也是他们衡量产品的参考，这是行业内的厂商们乐于见到的，厂商们希望读者可以仔细阅读杂志上的每一则广告，最终促成购买行为。

    因为相同的出版理念，熊晓鸽与麦戈文一拍即合。

    在一番深入交谈后，麦戈文直截了当地问熊晓鸽：“非常好，你有什么要求？想拿多少工资？”

    遇到这样的情况，一般的应聘者都会含蓄表达自己的意愿，甚至不会说出自己的要求。熊晓鸽可不是这样的人，当他从麦戈文那里得知自己在他心中的分量时，就适时提出了自己的要求。其实熊晓鸽也没料到麦戈文会如此直接，面试头一次就谈待遇的事情，这是很少见的。熊晓鸽觉得机会来了，他回答道：“我还没有这方面的心理准备，也不知道要拿多少工资。这样吧，我现在赚多少您就给我付多少就可以了。”当时的熊晓鸽，年薪4万多美元。

    当然，熊晓鸽还有自己的条件：“您给我半年时间，然后再决定付我多少工资更合理。但有一个条件，我要直接向您汇报工作。”

    “为什么？”麦戈文有些疑惑。熊晓鸽回答：“在中国做这件事情，需要有一个懂得和理解我的人直接沟通。”

    遗憾的是，在职场中行走的我们总是战战兢兢，不管是有工作的还是没有工作的，都觉得老板是自己的生存庇护伞，只能在伞下委曲求全，很少跟老板提及自己的要求，甚至连自己应得的东西也不敢去要求。

    只要你具备“地球离了你不能照样转”的能力，其实，老板心如明镜，他自然清楚孰重孰轻。更何况，外企都具有一整套完善的制度，老板不会也不能明目张胆地因为这个合理而且适当的要求而开除你。

    在绝大多数外企中，除了你和你的上司之外，很少有人知道你的薪水。同样，你也很少有机会能知道同行的薪水。如果你自己不主动与老板说加薪，很可能就被遗忘在世界的角落。在外企，人们相信“按劳分配”的原则，只要你自己有资本，就大胆去老板的办公室谈判吧。