熊晓鸽—超级VC，赌的是智慧(5)

    当时IDG负责亚洲事务的还有两个人，一个是驻中国香港的总经理，主要负责新加坡和马来西亚；还有一个是美国人，住在中国台湾，是亚洲地区的总负责人。麦戈文在考察完后，让熊晓鸽和这两个负责人各写一个方案交给他。

    1992年12月中旬，没几天就要过圣诞节了。熊晓鸽又一次咬紧牙关，开始努力。他准备了很多材料，也为此放弃了圣诞休息和新年休假。熊晓鸽一直记得1993年的元旦，他是在自己的办公室里度过的。那天他在办公室里写着报告，而楼下是欢度新年的热闹人群。熊晓鸽在心里对自己说：“我这么努力，一定能够写好！”

    1993年1月3日，熊晓鸽将一份新颖独特的企划案放到了麦戈文的办公桌上。随后，他跑去纽约好好地放松了一下。到1月6日，熊晓鸽再次见到麦戈文时，后者告诉他：“你的方案很好，我们就照你的办。”熊晓鸽很高兴，不过他还想看看另外两个负责人的方案，好学习一下。结果，麦戈文哈哈大笑，他告诉熊晓鸽，那两个人正忙着度假，企划案都还没交过来。

    熊晓鸽的勤奋与刻苦，让他深得麦戈文的信任，也让他走到了亚太总裁的位置。这给公众的一个错觉，很多人认为熊晓鸽就是一个勤奋的人，只知道靠努力行事的人。实际上不是这样的，他不仅仅勤奋，还是很会找方法进行巧干的人。在做新的企划案的时候，他先找到了很多材料，对找到的材料进行细致的分类处理，然后挑选出最有创意和实用的地方标上记号，以备后用。这免去了重复工作的时间，挤出更多的时间在企划书的创意构架上。唐骏与李开复也都曾有意义深远的企划案作品，在他们的职业生涯中起到了关键作用。一个人的内功和潜能，就是凭创意、技巧显示出来的。

    在我们开展工作前，首先应考虑如何用最简单、省力的方法去获得最佳的成效。对一个人来说，要的是事半功倍，而非事倍功半。

    美国船王丹尼尔·洛维格获得的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，和他善于寻找方法巧干息息相关。

    当他第一次跨进银行大门，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押的东西，自然拒绝了他的申请。

    他又来到大通银行，千方百计见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收取租金，这样就等于在分期付款了。

    许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑，且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为，他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然十分稳妥。

    洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船做抵押，借了另一笔款，再买了一艘船。这种情形继续了几年，每当一笔贷款付清后，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是进了自己的腰包。

    当洛维格的事业发展到一个时期以后，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。

    他设计一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，还处在图纸阶段时，他就找好一位雇主，与他签约，答应在船完工后把船租给他。然后洛维格再拿着船租契约，到银行去贷款造船。

    当他的这种贷款渠道畅通后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船，有了自己的造船公司。就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了事业的巅峰。

    使用好的方法是完成任务的有效途径和手段，而美国人尤其擅长于此。如果你能在外企中“露一手”，想不给上司留下印象都难。

    附录：如何成为投资人的潜力股

    第一步，熊氏“看人”：CEO要像宋江。

    在熊晓鸽的投资理念里，风险投资始终是一个“看人”的工作。要想找到未来的成功者，就需要了解怎样的创业者才能成功。《水浒传》里的宋江，正是熊晓鸽理想中的CEO形象。