熊晓鸽—超级VC，赌的是智慧(7)

    现金流管理中的现金，不是通常所说的手持现金，而是指企业的库存现金和银行存款，还包括现金等价物。每个企业都处在不同发展阶段，所以现金流的特征也不尽相同。根据企业在不同阶段经营状况的特征，企业管理者应该采取相应措施，这样才能够保证企业的生存和正常的运营。

    在熊晓鸽看来，企业的管理者必须懂得现金流的重要性。现金循环有两种表现，一是短期现金循环，另一种是长期现金循环。无论哪一种，当产品价值实现而产生现金流入时，都要重新在新一轮循环中参与不同性质的非现金转化，由于存在这样的过程，企业现金流往往是不平衡的。假如收入是流水性、以天为单位的，支出是间断性的，几天、几个月才支出的话，企业的日子才能好过。

    第三步，熊氏鉴模式：成功的企业模式都很简单。

    熊晓鸽担任《赢在中国》评委之后，越来越认可这样一个道理：成功的企业模式都很简单。

    《赢在中国》节目中，给选手陈述自己项目的时间只有短短2分钟。参赛者众多，要想在如此之短的时间内吸引观众的眼光，吸引投资者的眼光，过于复杂的陈述不仅不现实，也是毫无意义的。

    熊晓鸽后来指出，《赢在中国》其实就是创业者拉风险投资的“实战”。在熊晓鸽的投资过程中，曾遇到不少创业者讲自己有一个特别好的主意，但怎么说也说不清楚。就冲这一点，熊晓鸽已经能够做出判断了：一个连自己企业的企业模式都讲不清楚的创业者，他的企业肯定是不能管好的。

    在熊晓鸽看来，任何一桩生意都不可能只靠一个人去做。创业者需要把他的主意告诉很多人，然后说服别人跟他一起做。这个时候，表达和沟通就显得很重要。西方有这么一个说法：主意只占2%，其余的是沟通。

    沟通的关键体现在CEO身上，《赢在中国》的评委马云就是一个很好的例子。他很能说，也很会说。但熊晓鸽认为，沟通好的一个重要前提是：企业的模式要简单。马云之所以能够拉到那么多的投资，不仅在于他的沟通能力，更重要的是阿里巴巴的模式很简单。马云不需要花费太多时间和精力去解释自己的企业模式。在熊晓鸽看来，这才是马云成功的根本所在。

    简单、有效，这是熊晓鸽最认可的企业模式。事实上，成功企业的商业模式也都很简单。在熊晓鸽看来，如果企业让大家搞不明白是个什么状况，企业的产品也不知道是什么东西的话，那这个企业一定不成功，不成功的企业当然不会得到投资者的青睐。

    第四步，熊氏看价值：客户比投资人更重要。

    在全球金融业进入一个低谷期时，创业者纷纷向投资人示好，希望能够获得足够的资金过冬。但是，熊晓鸽告诉创业者，对企业来说，客户比投资人更重要。

    熊晓鸽认为客户比投资人更重要，是基于3点认识：

    首先，客户知道企业的优势在哪里。

    在熊晓鸽看来，投资任何一家企业，首先要了解的是企业的客户包括哪些。企业的管理要以客户为主，因为在市场经济中，没有人可以判断出未来会怎样。企业的优势和劣势、服务的好坏完全能够从客户身上得知。

    其次，只有客户才了解市场。

    关于熊晓鸽的这个观点，与他一同担任过《赢在中国》评委的巨人集团董事长史玉柱是最好的实践者。史玉柱曾说过，市场上没有所谓的专家，唯一的专家是客户。

    熊晓鸽最担心创业者不先去了解客户，而是一天到晚想着怎么蒙投资人的钱。作为投资者，熊晓鸽也会问他的客户，创业者就是他的客户。熊晓鸽的问题很简单：你了解你的客户吗？

    史玉柱在做保健品时，认为：消费者是最好的老师，也就是说，你只要能打动消费者就行了。史玉柱感慨地说：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。要说有专家，我认为唯一的专家（就）是消费者。要做好一个产品，在前期论证阶段必须花大量的时间泡在消费者当中。”

    史玉柱通过客户了解了市场，也开拓了市场。这样的创业者是最有竞争力，也最有可能成功。所以，熊晓鸽很愿意找史玉柱这样的创业者。