人脉掌控秘籍(11)

    正如太阳可以比风更快地令你脱下衣服，亲切、友好和赞美能比世界上所有的狂怒和咆哮更轻易地令人们改变观点。记住林肯的话吧：“一滴蜂蜜比一加仑胆汁招引的苍蝇还要多。”

    2．谈论他人感兴趣的话题

    在我们的生活中，为什么有的人外表形象并不出色，却让我们如此的喜欢，以至于我们称之为“朋友”和“知己”？而有的人貌似出众，我们却不愿意接近他们呢？其实，正是“我们喜欢那些喜欢我们的人”的原则，让他们成为我们的朋友。 他人对我们的欣赏与认可使他人在我们眼中显得如此美好。我们愿意与他们接近，也愿意帮助他们。其实，表现出喜爱我们的人，才真正掌握了我们人性的弱点。他们不仅让我们体验到了愉快的情绪，还让人类最强烈的渴望——“受人尊敬”得到了满足，他们对我们的喜欢、欣赏和赞扬，让我们认为自己的社会价值得到了承认。和他们在一起，我们拥有的是快乐，我们也回报他们以同样的友好与热诚。如此简单，不需要任何代价，仅仅是由于他们展示出对我们的喜爱，我们就把同样的桂冠也戴在他们的头上了。有影响力的名流都在无意识中运用这个原则，这也是他们受到公众喜爱的原因。

    谈论对方感兴趣的话题，对方肯定愉悦。投其所好，其实也是有技巧的，这要求你必须会察言观色，知道对方内心真正感兴趣的事。尤其和人初次见面很难知道对方在想什么，所以要善用机会，寻找话题。

    3．爱人者，人恒爱之

    卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道：“不管是屠夫，或是面包师，乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对我们表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人民中，却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个孩子说，不管别人怎么想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子去做客。小孩去了，他母亲也同行，德皇与孩子的母亲竟然成婚了。”

    著名魔术师哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》的作者希尔一个晚上都待在他的化妆室里。为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后40年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票看过他的表演，而他几乎赚了200万美元。

    希尔请哲斯顿先生告诉他成大事的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西，是其他人没有的。一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。他是一个表演大师，了解人类的天性。他的所作所为、每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作，都事先很仔细地预习过，配合得分秒不差。二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子、一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我的表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看。”

    他宣称，他没有一次在走下台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿成大事的秘诀如此简单，那就是对他人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所拥有的秘诀。

    4．展现你的亲和力

    亲和力是人们说话时表现出的一种让人易于接受的态度。这种方式的优点是能够消除人与人之间的隔膜，进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。因此，学会并运用好亲和力，我们就可以使自己的想法较快地被人接受。

    我们可以把亲和力比做盛佳肴的器具，而把我们所要表达给别人的思想比做佳肴。如果这器具是脏兮兮且令人讨厌的，恐怕也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴。

    常言说：“心诚能使石头开花。”诚心诚意地对待他人，你将获得别人的信任与好感，受到人们的欢迎，获得不少真正的朋友，而你的友谊将更长久，事业将更顺利。诚实和友善的人一般都有好人缘，因为这样的人值得信赖，值得依托，人们喜欢与真诚的人交往，只有真诚的人才能办成大事，与人相交长久。