人脉掌控秘籍(8)

    站在镜子前面，如果你微笑，镜子里的人也是跟着你微笑的；如果你皱眉头，那么镜子里的人也是对你皱眉头的。在人际交往过程中，我们对待别人所表现出来的态度和行为，别人往往也会以同样的态度和行为反馈。这就是所谓的“照镜子效应”。

    我们对别人表现出热情，别人往往也会对我们很热情；可是，我们一直都是紧绷着脸，表现冷漠，那么对方也将以冷漠的态度回报我们。所以，在与别人的交往中，总是受人冷落时，我们就应该检讨一下自己是不是自己哪里做错了。

    一位老人每天都要坐在路边的椅子上，向开车经过镇上的人打招呼。有一天，他的孙女在他身旁，陪他聊天。这时有一位游客模样的陌生人在路边四处打听，看样子想找个地方住下来。

    陌生人从老人身边走过，问道：“请问大爷，住在这座城镇还不错吧？”

    老人反问：“你原来住的城镇怎么样？”

    游客说：“在我原来住的地方，人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说闲话，总之那地方很不好。我真高兴能够离开，那不是个令人愉快的地方。”

    老人说：“那我告诉你，其实这里也差不多。”

    过了一会儿，一辆载着一家人的大车慢慢开进加油站，停在老先生和他孙女坐的地方。

    这时，父亲从车上走下来，向老人说道：“住在这市镇不错吧？”

    老人没有直接回答，又问道：“你原来住的地方怎样？”

    父亲看着老人说：“我原来住的城镇每个人都很亲切，人人都愿帮助邻居。无论去哪里，总会有人跟你打招呼，说谢谢。我真舍不得离开。”

    老人看着这位父亲，脸上露出和蔼的微笑：“其实这里也差不多。”

    车子开动了。那位父亲向老人说了声谢谢，驱车离开。等到那家人走远，孙女抬头问老人：“爷爷，为什么你告诉第一个人这里很可怕，却告诉第二个人这里很好呢？”老人慈祥地看着孙女说：“不管你搬到哪里，你都会带着自己的态度；那地方可怕或可爱，全在于你自己！”

    别人对你的态度，首先取决于你对别人的态度。可是在现实生活中，人们并不注意自己的态度，而是习惯于在别人的身上找毛病，觉得受到了别人的冷落，就是因为别人对自己看不起，或者是对方不懂得礼貌。这样的想法是不对的。受到了他人的误解和冷落，我们首先要检讨自己对别人的态度。如果你一直是挑剔的、冷淡的、苛刻的，别人自然不会对你热情。如果你用一颗热情、宽容、充满关爱的心去对待别人，别人也会向你展露微笑的。

    投射效应——为什么会“以小人之心度君子之腹”

    投射效应是一种“以己论人”的效应，就是常说的“以小人之心，度君子之腹”。投射效应指这样一种倾向：当人们不知道别人的情况（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）时，往往认为别人也有他们自己的特性。心理学家研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征（如个性）归属到别人身上，认为别人也和自己一样。

    投射效应的表现形式是多种多样的，感情投射就是其中的一种。感情投射就是认为别人的好恶与自己相同，如自己喜欢某一事物，跟别人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣，能不能听进去，无法引起别人共鸣，就认为是别人不给面子。感情投射的另一种表现，是对自己喜欢的人或事物越看越喜欢，越看优点越多，对自己不喜欢的人或事越看越讨厌，越看缺点越多，因而表现出过分地赞扬和吹捧自己所喜爱的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人和事。

    有的年轻人在热恋时，常在周围人面前吹嘘自己的女朋友如何完美无缺；一旦失恋，又将前女友说得一无是处。人们普遍认为，自己喜爱的对象是美好的，自己讨厌的对象是丑恶的。这种把自己的感情投射到交往对象身上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际交往中认知的客观性。

    由于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心理特征。

    在一家出版社的选题讨论中，出现了这样一种有趣的现象。编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为：