人脉掌控秘籍(12)

    获得长久影响力

    人在20几岁的时候，能否掌控你周围的人，决定于你本身拥有的影响力大小。而影响力的本质在于施展你的人格魅力，使对方从心理上接纳你，并充分调动对方的情绪，进而赢得对方的支持与合作。在人际交往中，我们唯有增强自信心，增加自己的亲和力，获得对方的信任，并准确把握对方的思想、能力以及品行上的特点，才能充分发挥自己的影响力，游刃有余地掌控周围的人，成就自我。

    赢得长久影响力要注意以下几个方面：

    1．配合对方的作风

    如果对方是个身陷法网的犯人，你可以用法官般庄严的语气对其讲话；如果对方是学生，你可以用理论性的口气和他讨论；如果对方是公务员，你不妨用客气一点的辞令与之交流。以不同的风格与不同的对象交往，就能够打动被访问者的心。

    曾有一位资深记者提起他辛苦收集资料的经验，他说：“印象最深的一次是去采访一个重要的犯罪新闻。一个人在犯了滔天大罪后逃逸，逃亡途中被地方警察捕获。在押解的路上，我和犯人面对面，想访问他，然后火速送到报馆，当做头条新闻发布。眼看着截稿的时间分分秒秒地逼近，而这名犯人却始终不开口，我绞尽脑汁，最后终于使他说出来了。”他说，必须按照对方的年龄和职业，而改变自己访问的态度，否则就无法得到你想要的资料。

    也许有点言过其实，但是作为一个要想提升自己影响力的人，必须明白一个人如果能够配合对方的行动而巧妙地应对，那么无论什么事情都能应付得很顺利，这就是懂得巧妙运用生活技巧的人。实际上与人会面的时候，如果不能配合对方的作风而改变自己的行动，就无法和他谈得来，更说不上一见如故了，到最后只能找和自己类似的人交往，不仅交友范围缩小，而且自己的人际关系也呈现出一种封闭的状态，无法再跨出一步了。

    2．站在他人角度看问题

    当自己在工作、学习或生活中遇到烦恼、困难，或有心里话要倾诉时，我们一般不会找父母，而是找知心朋友商量、倾诉。朋友会给你许多同情和安慰，提供给你不少好的建议。

    但不要把一切都寄托在朋友身上。朋友如果在力所能及的范围内帮助你，你当然得好好感谢，但是当他们迫于自己的经济实力，或者一时烦事缠身脱不开而无法提供帮助时，你也不要抱怨他们，或在心里嘀咕：“看，真正要帮忙的时候就不吱声了。”“瞧！他考虑的只是他自己。”

    此时你应当暂时忘记自己的处境和角色，设想你就是你的朋友，站在他的立场，思考自己会如何对待向他提出的难题这样你可能很快就会明白：“嗯，他确实有难处。”“嗯，他实在是无能为力。”

    现实生活中的许多事情，在自己看来不可思议、难以理解，但当我们把立足点放在当事人那一端时，我们可能很快就想通了，“嗯，换上我也会那么做的。”我们在生活、工作中的许多误解、争执，其实就是因为不能设身处地为他人着想所导致的。

    因此，要想提升自己的影响力，不管是在生活中还是工作中，都要设身处地为别人着想。

    3．讨人喜欢的原则

    如果想要提升自己的影响力，不妨试试以下这些原则，相信它们能给你一些帮助。

    学会聆听。

    不要向朋友借钱。

    尊敬不喜欢你的人。

    打球时不要一直赢。

    不必什么都用“我”做主语。

    不要把过去的事全告诉别人。

    为每一位上台唱歌的人鼓掌。

    对事不对人；对事无情，对人要有情；做人第一，做事其次。

    不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功。

    自己开车不要特地停下和骑自行车的同事打招呼，人家会以为你在炫耀。

    有时要明知故问：“你的钻戒很贵吧！”有时，即使想问也不能问，比如“你多大了？”

    把未出口的“不”改成“当我决定后，会给你打电话”。

    不要吝惜你的喝彩声。