坚持原则，无奈也不妥协(6)

    比尔·盖茨认为，自己的成功只与个人努力有关，而与金钱多少没多大关系。确实，比尔几乎所有创业的钱都是他自己在上学之余打工挣来的，而从来没有向父母伸过手。几乎所有人都钦佩他这点。

    同所有企业家一样，比尔·盖茨也在进行分散风险的投资，他除了拥有股票与债券外，还进行房地产投资以及其他行业投资。对待这笔巨大的财富，他从没有想过要如何享用它，相反在使用这些钱时很慎重。即使是花几美元，比尔·盖茨也要让它们发挥出最大的效益。

    有一次，他与一位朋友前往希尔顿饭店开会，那次他们迟到了几分钟，所以没有停车位可以容纳他们的汽车。于是他的朋友建议将车停放在饭店的贵客车位。比尔不同意，他的朋友说：“钱可以由我来付。”

    比尔还是不同意，原因非常简单，贵客车位需要多付12美元，比尔认为那是超值收费。比尔在生活中遵循他的那句话：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。当初我在求学的时候，有人说我是个不知天高地厚的家伙，可我并不这样认为。我很珍惜每一分钱，我从来都是这样的。现在的微软赚的每一分钱都来之不易，是我们的血汗钱，所以不应该乱花，应花在刀刃上。”

    在与员工平时相处中，比尔·盖茨从不像个有钱人，他朴实的作风感染了许多人。所以微软员工的朴素也是很出名的。这并不是说比尔吝啬或是小气，他是在锻炼自己的意志力，也是在培养员工的艰苦创业精神，无疑这是一种非常可贵的精神。

    纵观海内外，一个优秀的企业家，不论是纵横捭阖于市场激流，还是运筹帷幄于千里之外，无不是“博学善思”“修齐治平”的内圣追求者，同时也是知行合一、求实创新、追求外王的实践论者。他们的共同特性，就在于正确地树立了价值观，娴熟地掌握了方法论，真正懂得并较好地处理了“钱怎样挣”“钱又怎么花”的辩证关系，实现了创业动机和价值追求的和谐统一。

    6.坚持诚信才会赢

    2015年6月中旬，董明珠在正和岛岛邻大会上毫无保留地分享了格力电器的成长感悟。董明珠说：“人家说我是营销女皇，但是我没有任何诀窍，只有两个字——诚信，一定要让经销商、合作者跟你共赢。”

    在董明珠加入格力集团的初期，董明珠曾经开掉三个经销商。董明珠要求所有经销商必须打款提货。政策一出，上下都反对，但是董明珠说：“世界上99%是好人，我为什么要跟那1%的人做生意呢？”当时有一个经销商找到格力集团的老总，说自己可以按照格力的规定来打款拿货，但前面欠的300多万能不能慢慢还？这件事被董明珠知道了，董明珠仔细分析了一下，随即给出了“不行”的回复。董明珠认为要么是他货卖掉了，钱不还；要么是货堆在仓库，没钱还。后来这个经销商分两批还给格力150万元的货款，加上当时格力老总说情，董明珠心软给他发了25万元的货，但仅仅半个月后，那个经销商的公司就被查封了，200多万没追回来。董明珠每次想起这件事都后悔不已。

    还有一个经销商，1995年的时候他占了格力销售额的10%。他跟董明珠说：“你能不能坐得住，取决于我们。”董明珠心想，那我一定要把你砍掉。至于原因，董明珠分析为两点：“第一，我们公司高层的思路和决定取决于他们的行为绝对是错误的。第二，他做的这10%祸国殃民。当时我们的政策是你做得多，拿得多，你只要比别人多两个点，就可以把整个市场冲烂。反之，那些小的经销商可以因为没有你的冲击而做大。”果然在免掉这个大经销商之后，第二年格力集团的销售额就增长了12亿。

    “老实人吃亏”“老老实实的企业就别想做大”，这似乎是当下市场很流行的一种认识。“老实的企业会不会有大的发展？”这个问题很容易让人产生反感：做大的企业就是没有良知的吗？不是这个意思，因为就像做一个好人在当今很难“成功”的说法一样，你不能抬杠质问成功者就没有好人了？成功者当中也有好人。

    刘洪安大学时候学的是会计，这个专业听起来不错，找工作却不容易，没有熟人举荐，很多单位都不敢用。于是，他索性自己创业，资金有限，他就从小生意做起。经过一番筹备，“刘家豆腐脑”不声不响地开张了。