新兴营销模式(7)

    第三，要摈弃以往对“失败”的狭隘认知。如今的人们只要一听说哪个中国企业走国际化道路出现了亏损，马上就以“失败”二字加诸其身。其实，众多国际企业的发展经历表明，衡量一个企业走国际化道路是成功还是失败，需要多个指标综合考量。就好像老师和家长不能只凭借孩子一门功课没考好，就说这个孩子不是好学生一样。俗话说：“天上不会掉馅饼”，学习任何技能都是要交学费的，何况是一个企业要向外国公司学习先进的发展思想和管理经验呢。从本土型企业转变为国际型企业，对任何企业来说都是一场蜕变，要么重获新生，要么走向衰亡，两种可能是并存的。

    大量的国际企业成功的发展史表明，一个成功的国际化企业，必须同时具备五个“能够”：能够建立持续的赢利能力；能够建立全球范围内的品牌形象；能够建立稳固的国际市场地位；能够建立支持企业发展的研发体系；能够实施合理的成本管理。这几个条件对于企业走国际化道路来说是缺一不可的，而其中任何一项指标单独表现出优秀的态势，都不能说明什么。

    事实上，实现短期赢利并不是什么难事，难的是让企业能够长期赢利。因此，一时的赢利不值得欣喜，一时的亏损也不必颓丧。

    案例评点

    本土化与国际化，企业发展的两驾马车

    在国内的企业们都忙着走国际化道路的过程中，有不少企业忽视了“本土化”在国际竞争中的作用。本土化是企业国际化业务的重要组成部分，是成功的国际商业战略的核心所在。国际化发展是以“本土”为根基，因地制宜，摒弃传统的束缚，当企业在全世界范围内进行发展时，国际化和本土化应该是相辅相成的关系。在开拓新市场的时候，企业的任何一项决定，都不应该把本土化看做是无关轻重的事后工作，本土化在一开始就应该是国际化发展思想的一部分，因为它既可以成就也可以破坏全球业务的战略。在世界经济全球一体化的过程中，市场始终是最活跃、最强势的重要环节，是无边界经济开放的主导者。虽然市场是不断变化的，但有一点是永远不会变的，那就是无论到什么时候，市场都离不开产品的支撑，优良的产品撑起了市场的半壁江山，同时也在左右着消费者的喜好，主宰着市场的消长。

    中国的企业始终是要走国际化道路的，但如何走却是一个值得深思的课题。纯粹的日资、韩资、美资等模式不一定符合我国企业的实际情况，在发展中学习，在实践中摸索，本土化和国际化齐头并进，“拿来主义”与思维创新取长补短，只有这样，国内企业的国际化道路才能走上正途。

    辉瑞（Pfizer）——并购合作模式

    辉瑞一贯致力于通过战略性产品的收购来加强和拓宽自身的医药业务

    ——辉瑞公司董事长兼首席执行官马金龙

    2005年500强排名：75

    中文名称：辉瑞

    英文名称：Pfizer

    总部所在地：美国

    主要业务：制药

    2005年营业收入（百万美元）：52921.0

    “并购合作”营销模式的意义

    并购是企业界永恒的话题。在残酷的现代社会竞争中，弱肉强食、适者生存是不变的生存法则。因此，如何使自身由弱小变强大，是医药企业孜孜追求的目标，而世界500强企业之一的辉瑞制药公司正是通过一系列的并购而坐上制药业龙头老大宝座的。

    美国辉瑞公司为人类及生物的健康发展，开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。其创新的、具有高附加值的产品不但改善了世界各地患者的生活质量，而且使他们生活得更长寿、更健康、更有活力。目前，辉瑞公司的产品行销全球150多个国家和地区。

    生物技术产业间并购合作浪潮的兴起，主要是由于生物技术公司的飞速发展，使得许多生物技术公司都拥有研发到各个阶段的产品，而资本市场对生物技术公司的青睐使得许多生物技术公司拥有大量的资金，急需开发出有前途的新药或技术平台，在这种情况下，最好的办法就是采用并购手法兼并一些小的生物技术公司以加速自身产品的开发。

    除了生物技术公司之间的相互并购以外，制药公司对生物技术公司的并购和合作也非常活跃，而且更多的是以对某个产品进行投资的方式相互合作，这主要是因为许多大型制药公司都面临药物专利失效的困境，急切需要补充他们的药物库。