新兴营销模式(9)

    另外，医药行业采取多种形式形成战略联盟也是颇见成效的办法，如新产品协作开发联盟、开发国际市场销售渠道联盟、工艺技术优势互补联盟等，我国的青霉素协调体就是战略联盟的雏形，青霉素协调体是近年来自发形成的民间组织，在长时间一致对外的营销协调和技术交流中，使我国青霉素的国际竞争力大大增强，成为我国与世界接轨的主要品种之一。

    在与跨国制药公司的长期竞争中，国内企业应该获得一个认知：只有瞄准目标市场，充分发挥我国医药业的优势，制定有竞争力的发展战略，才能在国际竞争环境中生存。

    以我国的中成药为例，随着国际市场对天然药物的需求量日益增加，各国竞相采取现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场，这为我国中药开拓国际市场提供了良好的机遇。我国的中药材十分丰富，为国内企业开发新药提供了取之不尽的宝贵资源。为了把资源优势转换为经济优势，中药产品的创新应该成为医药行业发展的战略重点。国内企业应充分利用这一独特的优势，提高中药现代化的研制水平，大力开发中药新品种、新剂型，使传统中药进一步打入国际医药的主流市场。

    案例评点

    未雨绸缪，积极应对跨国公司的并购行动

    越来越多的跨国公司垄断着市场的营销渠道，左右着行业的未来发展，辉瑞在全球36个国家和地区设有分公司，8个国际化研发中心分布在欧洲、美国和日本。GSK更在全球76个国家和地区设有各种性质的分公司和分支机构，遍布五大洲。这些大公司的全球化扩张和在目标地区进行的兼并与整合给目标地区的产业发展带来了相当的影响。

    兼并确实能够给一些企业带来起死回生的机会，但对于创新思想严重匮乏的中国制药企业来说，跨国公司的连年冲击虽不至于将其打得溃不成军，但今后的发展确实面临着严峻的挑战。从2002年起，大型跨国公司加快了在中国注册新药的速度，礼来、阿斯利康、葛兰素史克等外资企业在中国大量注册新药。更有近十家跨国公司在中国设立研发中心，结果使得中国的医药研发企业更加雪上加霜，已经快要退到绝境的边缘了。

    面对跨国公司在本地市场的蚕食，很多国家开始整合本地制药业，积极加以应对。以日本为例，在日本，许多日本制药企业缺乏后备产品，近年来引进的新产品品种减少，研发投入的成本却在不断增加，使不少制药企业一度陷入绝境。2003年，日本制药业开始了绝境中的奋力一击，积极推动本土化的重组和整合，制药公司纷纷削减成本，增加利润，集中研发处方药品。为了提高效率和削减固定成本，这些企业对生产、销售和管理部门的重组或外购活动非常频繁。同时，对非核心业务，例如OTC产品、动物健康产品和农业化学品的剥离也变得非常常见，许多企业都将聚焦的视线转回到了制药的主业上来。

    国内的制药企业也不妨从中得到一些有益的经验，未雨绸缪才是智者所为，不要等到跨国公司的并购人马“杀”到自家门前才慌了手脚，那时，恐怕谁也无法扭转被并购的命运了。

    迪斯尼（Disney）——主题公园

    主题乐园是我们品牌最崇高的表达。

    ——迪斯尼全球首席财务总监托马斯·欧·斯塔格斯

    2005年500强排名：159

    中文名称：迪斯尼

    英文名称：Disney

    总部所在地：美国

    主要业务：娱乐

    2005年营业收入（百万美元）：30752.0

    “主题公园”营销模式的意义

    1955年，沃尔特·迪斯尼在美国洛杉矶建成了开放式的迪斯尼乐园，伴随着这座神奇乐园的出现，现代主题公园产业也随之诞生了。主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的边际资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游项目。主题公园的诞生在丰富了人们业余生活的同时，也帮助企业拓展了一个新的营销模式，那就是利用主题公园对人们的吸引力，使人们对与主题公园相关的产业产生浓厚的兴趣，以此来达到企业提升业绩、扩大发展的最终目的。