选址的艺术(2)

    以前普尔斯玛特人很自豪地声称自己的商圈辐射半径是3公里，那么沃尔玛又将达到多少呢？

    沃尔玛投资总额为2亿元人民币的石景山店建筑面积达37000多平方米，经营内容以日用品及食品为主，可辐射区内人口30多万。它的商圈辐射半径将达到10公里，甚至更远。实际上，沃尔玛选择石景山开首家店，并非作为一般门店运作，而是他未来在北京市内蚕食鲸吞本地零售业的华北总部所在据点，是其关键物流配送的第一个基地。

    这就是零售业的选址首选“地利为先”的原则。当初，在美国乡镇城市化发展的过程中，沃尔玛正是从避开大城市中心，而从接近大城市的乡镇社区及交通便利地点实现了快速低成本的开店布局。最终完成对大城市购买力的强大拉动和圈定。在地点上，采用以垄断当地市场后再向下一个邻近地区进攻的基本原则和在配送中心周围布下大约150个左右的分店的策略。在数量上，沃尔玛更始终保持了极其理智的控制。在店铺数量上沃尔玛少于凯马特（K-Mart），但却毫不妨碍其销售额上的优势和优先获利的能力。也许正是地利，造就了沃尔玛的成功和凯玛特的失败。试想沃尔玛在全美3500多家店，都是其按照一贯的商业布局思想精挑细选的杰作，每一家店都是其巨大的商业棋盘上的一个金点。而凯玛特长期战略的不断变换和商圈布局的杂乱无章，这一原因直接导致了其日后竞争的落败。

    选址对于零售企业来说是直接关乎企业成败的一个重要环节。企业后期经营战略的制定，以及应消费趋向变动所作的经营决策的调整，都与此息息相关。外资零售企业在这方面表现的极为慎重。在进入中国之前，都对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。欧美商业巨头与先前进入的日资、港台、东南亚的中小资本风格迥异，他们更重视企业在中国的长期性战略远景，更少点钻中国政府漏洞的投机性因素，而追求在中国投资的安全性、稳定性和发展性。在具体选址过程中，其往往综合未来业务模式的长期配套需求，当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局等因素进行理性决策。

    前几年，在外资网点布局还未成型阶段，曾有人说外资开店并没有什么特别的优势，几年过去了，外资单店可能并不可怕，但他的商圈战略却是我们始料不及的，他打造的是商圈辐射网，“金边银角”已开始初具雏形，其区域物流配送中心的核心目标都在50-100家店以上，可见其后发优势将越来越明显。前些年，外资活动在东、南部沿海地区，主要是对中国市场进行调研摸索，以及进行人力、物力上的准备，处于打基础或者说构筑桥头堡阶段，但现在情况他们都已有了明确的全国商业发展版图，完成了在中国的战略部署，从今年开始将进入全面实施阶段，其快速扩张、甚至快速购并都将依据其战略部署展开。

    无论沃尔玛石景山店以后是否能够带动北京商圈的繁荣，也不管她是否能胜利的掘到“北京第一桶金”，都让我们明白了选址是开店的第一步，一定要慎重再慎重。

    家乐福的选址策略

    与喜好选址在城市边缘的沃尔玛不同的是，另一大零售业巨头家乐福的选址大都偏爱交通方便的闹市。家乐福公司北方总部发展部的刘先生介绍，交通、人口和购买力是他们选址最看重的要素。业界认为，家乐福总是喜欢前往有极少竞争对手的地区，但“不扎堆儿”的家乐福坚守一条“铁律”——交通便利，从位于北三环南边的家乐福国展店和西直门外大街的方圆店都看得出来这一特点。家乐福明白：有交通就会制造商机。

    “2003年，家乐福全球净利润16.3亿欧元（约合20.5亿美元），比上年增长18.6%。”今年的3月5日，世界第二大零售商家乐福集团向外界公布以上数据，从而使得近日来传得沸沸扬扬的“沃尔玛收购”传言不攻自破，而由该传言引起的股价飞涨4.1%、交易量爆增一倍多的局面，无形中却让家乐福成为最大获利者。

    尽管在全球范围内落后沃尔玛，但在中国，家乐福的扩张步伐却远远超过前者。在今年2月11日商务部发布的最新连锁零售企业排行榜上，1995年进入中国、单店年销售额达3.2亿多元的家乐福（中国）以134亿元/年的销售额、41家门店数量位居第五，在单纯外资的零售企业中排名第一。世界老二在中国成为老大，早已成为不争的事实。