企业定位营销理念(16)

    正是在创新理念的指引下，英特尔不断改进芯片的设计，使其年销售额不断增长，到1999年，营业收入达262.66亿美元，利润60.68亿美元，资产额314.71亿美元。联想集团总裁柳传志曾说过：“假定没有英特尔超凡的业绩，那么近20年来全球性的电脑产业日新月异的蓬勃发展将会是大打折扣的。”

    多年来，英特尔公司一直平稳发展，实力不断增强的原因之一就是不断开发新产品，研究新技术，能够持续地为提高电脑功能而提供新型微处理器，从1971年到现在，英特尔公司每开发一种新型微处理器，就引导公司甚至是世界跃上一个新的台阶。

    因此说，技术创新，是英特尔一直坚持的营销理念，为了更好地实施这一营销理念，英特尔在计算技术的应用和推广方面，有三条著名的定律：一个就是摩尔定律——计算机芯片的集成度和运算能力需要隔一段时间就要翻一番；二是前任总裁安德鲁·格罗夫说过的——只有偏执狂才能生存；三是英特尔总裁、首席执行官克雷格·贝瑞特博士在正式发表奔腾二代芯片（PentiumⅡ）时说过的——更快地发展计算技术和应用，这正是一直指导英特尔发展的定律。

    经验借鉴

    以快速创新制胜

    英特尔一直战战兢兢，丝毫不敢懈怠。唯具有忧患意识，才能永久长存。

    ——英特尔公司总裁格罗夫

    永无止境的学习，追求技术创新的极限，大胆尝试错误的勇气。

    ——英特尔公司副总裁虞有澄

    技术创新，可以说是英特尔公司取得超凡业绩和巨大利润的一大法宝，但其技术进步和产品创新的速度，始终领先于对手，引领着整个行业潮流，这才是出奇制胜的关键。当然，这里所说的速度，并不仅仅是指推出新产品新技术的速度，尤其对于英特尔这样的以生产微处理器为主的公司，提高芯片的运算速度，也是追求的速度之一。

    除此之外，强强联手，与人合作，也使英特尔不断领先于同行。从1985年起，英特尔公司与康柏（Compaq）合作，联合研制以80386微处理器为基础的新型计算机，两年后便成功地推出运算速度比IBM个人计算机快三倍的台式386计算机。1991年，英特尔又与IBM公司达成一项为期10年的微处理器协议，研制能用一块芯片代替许多计算机芯片，并且容量更大、速度更快的处理器。

    但即使是这样，并没有消除英特尔的危机感，依然以极大的频率“自己淘汰自己”。1997年1月，当人们还迷恋于英特尔第五代处理器PentimnMMX，将片内一级高速度缓存从16KB增加到32KB，调整结构等等。令人没想到的是，5月，英特尔便趁第五代处理器热销之际，迅速推出了第六代处理器Pentium（Ⅱ），而且缓存能力不断提高，从233MHZ到266MHZ、300MHZ，再到333MHZ。如此快速的更新不仅令对手无法应对，同时英特尔公司也让人们真切地感受到创新才能使企业获得永久的活力。

    对于英特尔而言，以技术为先导，创新为理念，领先对手半步，这是别无选择的生存之路，当市场还没有准备好，对手还没有意识到，英特尔便已推出新产品了。不仅如此，英特尔每个季度还有高达35%的降价，使销售额的增长速度不断加快，股价也不断提升到新的高度。英特尔正是利用这样的方式刺激对几乎没有竞争对手的尖端芯片的需求，以保障它55%的利润率，并在推动市场需求的同时，不断开发最新的产品。

    有人说过，十倍速的时代已经来临，成功与失败也正以十倍速的节奏进行。在386微处理器问世之前，英特尔一直以提高计算速度在产业界保持领先。但随着市场的变化和用户需求多样化，单纯提高速度已不能提高英特尔的核心竞争力，它不断寻找着新的研发领域。虽然英特尔已成为世界最大的半导体制造厂商，全世界85%的个人电脑都打上“内装英特尔（微处理器）”（Intel Inside Intel）的标志，几乎垄断了电脑微处理器的制造与经销，但面对竞争，英特尔的技术创新一直处于迅猛发展的态势，从未停止。

    案例评点

    技术，竞争力的源泉

    如果我们不能使计算机变得更有用，就没有人需要我们在今后几年中生产出的芯片。所以我们得为我们自己的微处理创造用户和用途。靠开发、投资和观念的改变使市场成长，我们就能赚钱，我们对此深信不疑。