市场营销理念(13)

    于是，索尼在盛田昭夫的领导下，将消费群定位为，社会上的速记员和学校的教师，在此基础上，他们对录音机进行了重新设计，推出了一款不仅体积小，而且价格低廉的录音机，很快打开了录音机的销路，这也是索尼公司的第一次创新，同时也是第一次取得成功，为索尼公司的事业奠定了一个坚实的基础。

    SONNY，永远领行对手

    此后索尼公司深谙“创新”对于一个新生企业有多么重要，也由此志在打造强势的大品牌，将产品从低质量、低档次的大路货转变为高质量、高档次、高价格的形象，让“索尼”成为优质的代名词，当消费者想到索尼的产品，都会与高质量、大品牌联系在一起，永远不步于竞争对手身后。

    就在索尼意识到这一点时，从太平洋彼岸的美国传来一个信息：美国贝尔实验室发明了晶体管，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。这项对整个世界意味着重大改变，而且也确实带来了翻天覆地变化的发明，在日本还没有多少人理解它的意义，而索尼公司敏感地意识到这项伟大的发明将会给公司，乃至整个日本一个惊喜，一旦将这项技术应用到产品中，那么索尼将远远领先于电子行业，站在巨人的高度审视其他竞争对手。

    为了达到这个目的，索尼投入了在当时相当于天文数字的20000美元研究新产品，经过无数次的试验和失败，索尼于1957年生产出了世界上第一台袖珍式晶体管收音机。

    当这款只比标准的男衬衣口袋大一点的收音机诞生之后，索尼寄予了很大的希望，为了给它取一个响亮的名字，公司进行了详细研究，最后采取了一个字典里找不到，其他厂商根本不可能用，而全世界民众都不会读错而且易记的名字——SONY，这其中既有英文“Sunny（可爱小孩）”的意思，又有拉丁文“Sounds（声音）”的意思，两词合并而成，即“聪明可爱的孩子们组成的发声电器公司”，由此，“东京通讯工业公司”正式更名为“SONY公司”，即“索尼株式会社”。

    当打着SONY商标的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，便受到整个电子业的关注，同时也受到了消费者的青睐，出现了爆发性销售的热潮，第一年销售额就高达250万美元，而“索尼”的名称也响遍了全世界。当索尼在东京证券交易所上市之时，日本和美国的商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”抢先一步占领了。

    可以说，袖珍式晶体管收音机的推出，是索尼坚持“永不步人后尘”营销理念的重大成功，开创了公司的新局面，此后，索尼又先后推出了许多“第一”：第一台8英寸电视机、第一台录音机……索尼凭借着这些新产品，不仅使自己的企业跨入电子先进行列，领航于竞争对手，而且使日本的电子业发生了彻底变化。

    在此之前，当人们说起“日本制造”明显含有蔑视的意味，因为日本电子产品价格低，质量差，而索尼的技术和产品以及市场使“日本制造”的含义发生了根本性的变化，日本索尼生产的产品意味着高质量，好服务，同时把“日本制造”的产品从廉价的形象飞跃到“高质量”的地位，从跟随在其他品牌后面提升到“永不步人后尘”的境界。

    为“永不步人后尘”，索尼利用一切技术手段推出新的产品，为人们的生活带来巨大改变，不仅仅是产品领行于电子行业，同时，营销理念也远比对手更加先进，更有预测性。

    当索尼推出“贝塔玛斯”家用录像机之后，索尼公司老总盛田昭夫曾公开断言：1976年将被后世尊为“录像机元年”。当时，全世界的经济危机刚刚过去，无论是日本，还是其他国家，各行业才开始恢复元气，在这样的情况下做如此预测，岂不是痴人说梦？可是，当录像机迅速进入家庭生活，几乎每家一部的事实出现后，曾经讥讽索尼的对手们，除了自愧不如，只有跟随在索尼的身后慢慢创建自己的录像机品牌。

    如果说，索尼这些成绩只不过在日本小打小闹，那当索尼老总盛田昭夫从荷兰考察飞利浦公司之后，发现已在世界范围内建立起广泛声誉和美誉的飞利浦竟然坐落在一个又偏又小的老式农庄里的情景，在全球建立索尼品牌，领行于世界电子业的冒险想法在盛田昭夫的头脑中产生了。从此，索尼开始将技术和产品的研发活动的中心从日本转向海外，充分地利用全球研发人才、资源和能力，调动全世界各个角落天才的工程师、市场营销人员和智囊团为索尼工作，实行跨越国界的产品创新。