成功营销方法案例之社会篇(8)

    成功营销方法案例

    致力于公益事业，“健康快车”打通营销之路

    “中华健康快车”基金会被老百姓形象地赞誉为“光明的使者”，所从事的“健康快车”项目，专门到边远农村和医疗条件不足的地区，为罹患白内障的贫困人群做复明手术，已经有近4万名白内障患者在健康快车上免费接受了复明手术治疗，重见光明。

    白内障是中国人最主要的致盲原因之一，目前中国约有400万名白内障患者，每年新增病例40多万。其中有一半患者生活在边远及贫困地区。同时，由于偏远农村的卫生条件差、卫生设施不完善以及贫困等原因，使得这些患者中的很多人得不到及时的治疗，基本丧失了劳动能力，导致家庭更加贫困，最后形成了恶性循环。“健康快车”的到来，不但使这些白内障患者重见光明，提高了个人的健康水平，而且因为眼睛复明后恢复了劳动能力，使家庭经济状况得到了提高和改善，对于营造和谐社会起到了积极的作用。

    作为全球知名的制药企业，辉瑞多次参与赞助了“健康快车”的公益活动。在2003年，辉瑞就曾向“中华健康快车”基金会捐赠了20万元港币，相当于100名白内障患者的手术费用，用于支持白内障患者复明工作的社会公益事业，辉瑞也因此被“中华健康快车”基金会授予了2003年度杰出贡献奖。

    为了继续支持中国内地贫困地区的扶贫治盲公益事业，2004年，辉瑞又向“健康快车”捐赠了价值45万人民币的360片人工晶体，这些人工晶体全部用于15岁以下白内障盲童的复明手术。这些盲童患者全部来自四川、广西、青海、新疆、甘肃、云南等地的中国内地边远贫困地区。

    辉瑞希望通过参与这项实实在在并且意义深远的社会公益工作，唤起社会各界对白内障患者更多的关爱。在这同时，辉瑞也因为自己的拳拳爱心感动并征服了中国的消费者，打通了辉瑞产品的营销之路，从20世纪80年代进入中国市场以来，辉瑞在中国的销售额超过10亿元人民币。

    精彩看点

    塑造良好企业形象，为自己的信任度增值

    辉瑞公司核心的价值观念之一就是，要为企业所在社区的人民健康提供优质产品做出贡献。作为一家跨国制药企业，辉瑞十分注重利用参与赞助社会公益活动来塑造良好的企业形象，为企业的信用度增值。

    近年来，艾滋病的魔掌伸向了全世界各个地区，罹患艾滋病的人每天都在痛苦的煎熬中垂死挣扎。为了帮病人尽量减轻痛苦，辉瑞研发出了一种帮助治疗艾滋病并发症的药物，并在全球各大洲包括东南亚、非洲、拉丁美洲等地区向当地人民提供，累计价值超过1亿美元，为成千上万的艾滋病患者提供了帮助。

    2004年，辉瑞又在中国启动了“关于防止艾滋病歧视”的项目。在非洲，辉瑞也启动了艾滋病的健康教育项目，每年都有数万名艾滋病专业工作人员接受培训。有调查显示，全世界因为罹患沙眼治疗不及时而导致的失明儿童数量呈现上升趋势，鉴于沙眼这种疾病的普遍性和危害性，辉瑞在全球发起了一个“防治儿童沙眼”的公益活动，参加培训的专业医生有数万人，正在接受治疗的病人大概有14万人。

    2004年12月底，一场突如其来的印度洋海啸以每小时800公里的速度，以无坚不摧的惊人力量，席卷了印尼、泰国、斯里兰卡等诸多印度洋沿岸国家，破坏程度之重，受灾人数之众，令全世界都为之震惊、痛心，继而纷纷伸出援助之手，为受灾地区的人民送去温暖、送去希望。辉瑞也积极投入到向重灾区的救援工作提供医药、资金和后勤支持的队伍中去，在一天之内就向正在该地区从事救援工作的本地和国际救援组织捐赠1000万美元。这些组织包括美国红十字会、国际红十字会与红新月会、国际营救委员会、天主教救济服务、爱心组织、联合国儿童基金会以及当地的一些救援组织。

    在灾难发生数小时内，辉瑞就与当地政府及救援组织共同努力，评估辉瑞制造的哪些药品是赈灾急需的。根据评估结果，辉瑞捐赠了价值约5000万美元的公司药品。通过捐赠急需的药品、资金和提供后勤支持来应对这场巨大的灾难，以解决疾病与健康危机问题。除了捐赠资金和医疗产品，辉瑞还组织了具备医疗技术才能的辉瑞员工前往受灾地区提供技术支持，协助救援组织的工作。