成功营销方法案例之社会篇(9)

    类似这样的公益赞助，辉瑞公司参与的还有很多很多，让中国乃至全世界的人民都深刻体会到了“医者父母心”这句话的深刻内涵，树立了良好的企业形象和信任度。作为医药行业，信任度的价值和意义更远在其他行业之上，辉瑞用慈心、善心、爱心、诚心感动着每一个人。

    深度点评

    公益营销收益何在

    在充分竞争的市场环境下，每种商品都有多个企业在生产，任何商品想要垄断市场几乎是不可能的。既然产品雷同、质量相仿，那么企业该用什么去影响消费者的最终选择？答案是信任。而获得消费者信任最有效的方法之一就是公益营销。

    近年来，许多医药企业都通过赞助社会公益活动的方式进行自身的品牌建设，不仅提高了企业的知名度和消费者的信任度，而且还提升了销售额。说到具体的操作过程，大概分为企业赞助、实物捐赠和志愿服务三种方式。

    企业赞助和实物捐赠都是以钱或物为媒介与某项社会公益活动达成伙伴关系，通过媒体的正面报道提高企业的美誉度，以此建立和提升品牌形象。这样的公益活动需要长期坚持，否则结果就会适得其反。

    志愿服务是指企业主动将员工组织起来，为所在地的社区提供服务。如医药企业在敬老院、福利院、大型社区等地开展科普讲座、义诊活动；组织员工参加环保、戒烟、打假、关爱西部等社会公益活动等。与前两种方式相比，这种“贴心关怀，以情动人”的公益活动更容易被接受、被认同。

    有人会说，企业这么花血本搞公益活动，到底能带来多少收益？没错，追求利润是企业的天性，没有利润企业就无法生存、发展，而公益营销给企业带来的收益不但是无价的，而且是长远的。公益营销不但能够树立企业的良好形象，为开拓市场打下良好基础，而且可以造就公司企业文化，增强企业的凝聚力，还可以为今后的营销公关工作铺路垫砖，当所有这些都显现之后，最实际的收益就是企业产品销量的提升。

    乐金电子LG用公益之心感动中国

    “我们设立‘乐金电子奖学金’是希望能够对社会有所回馈。同时，我们也希望有更多的企业加入这个行列，加入关心和提携中国莘莘学子的队伍中，为中国社会的发展进步做出更大的贡献！”

    ——乐金电子（中国）有限公司总裁孙晋邦

    2005年排名：115

    中文名称：乐金电子

    英文名称：LG Electronics

    总部所在地：韩国

    主要业务：电子、电气设备

    营业收入（百万美元）：37757.5

    营销关键语

    百万奖学金打造专业人才

    乐金电子是世界信息家电和移动解决方案领域的一流企业，近年来不断领先推出的数码电视、互联网家电、下一代移动通信等数码产品，成功地将数码时代的核心技术集于一体并使之商用化，因此而巩固了其在全球数码领域的领导地位。

    乐金电子以数码显示器与媒体、信息通信、数码家电等三大事业为中心，拥有遍布世界各地的76个生产企业、销售商和研究机构。2004年，乐金电子在《商业周刊》全球电子百强企业排名中名列第一。

    作为最早进入中国的韩国企业，乐金电子和许多知名跨国企业一样，很早就树立了“成长为中国人民最喜欢的中国企业”的远景，并且同样通过参与社会公益活动的方式来达成这个愿望。除了积极参与救助残疾儿童、为福利院的老人孩子送温暖、赞助各项体育赛事等公益事业之外，乐金电子在中国为高校学生设立专项奖学金更因为其意义重大而为人所津津乐道。

    对于在高校设立专项奖学金，乐金电子有着自己独特的想法。获得奖学金的学生的专业主要涉及电子信息产业的技术和管理领域，不但为乐金电子实现员工本土化铺平了道路，而且也为今后促进整个中国电子信息产业发展奠定了基础。

    现在，乐金电子中国公司3万多名员工中的98%都是中国员工，其中很多员工已成为营销、管理方面的专家，担任要职。而出于乐金电子在中国的长远目标和对人才的求贤若渴，人才本土化仍然需要继续深化和加速。为了全面实现人才本地化，充分吸引中国的优秀人才，从2002年到2004年，乐金电子连续三年推出了“LG奖学金计划”。