成功营销方法案例之市场篇(17)

    伊士曼柯达Kodak将品牌概念播种于消费者心中

    “你只要按下按钮，其余的都交给我们！”

    ——伊士曼柯达公司创始人乔治·伊士曼

    2005年排名：447

    中文名称：伊士曼柯达

    英文名称：Eastman Kodak

    总部所在地：美国

    主要业务：科研、摄影设备

    营业收入（百万美元）：13829.0

    营销关键语

    大手笔投资，提升企业竞争力

    伊士曼柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产商和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司。柯达的生产厂遍及加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、印度、中国和美国。同时，柯达产品通过世界各地的子公司销往150多个国家，全球员工约8万人。

    在激烈的市场竞争中，柯达尽显大企业的大家风范，频频利用大手笔的投资和收购来扩展品牌的知名度、提升企业的竞争能力，从而保持产品销量的稳步上升。

    1998年3月，柯达公司出资3.8亿美元收购汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅三家中国感光领域的公司。3月25日，由柯达、福达、公元三家公司联合组建的柯达（中国）股份有限公司正式宣告成立，总部设在上海，其中柯达占80%的股份，公元、福达各占10%。一周后，柯达（无锡）股份有限公司宣布在无锡成立，柯达持股70%，阿尔梅持股30%。

    2003年，柯达公司收购中国乐凯胶片集团公司20%的股份。

    2004年，柯达公司更是进行了一系列的大手笔收购活动：收购全球数字牙科影像的领导者Practice Works公司；收购先进影像存档和通讯系统（PACS）的领先开发者Algotec Systems公司；收购高速可变数据喷墨打印技术的领导者Scitex数字打印公司（现已更名为柯达Versamark有限公司）。这一系列的收购加强了柯达在数码市场的地位，并与其现有业务形成互补之势。

    2005年2月，柯达公司再次传来爆炸性的新闻：柯达公司已经与克里奥公司达成了最终的收购协议。

    克里奥公司是世界上印刷行业工作流程软件领域的领军企业，在印前制版系统、版材生产等领域也有着很重要的地位。这次收购使得柯达公司下属的图像通信集团GCG的产品与系统得到了进一步的完善，业务范围扩展到印刷行业的所有方面，市场地位也更加巩固。

    GCG集团是柯达公司进军数码市场最得力的助手之一，而收购克里奥公司，就是为了使这个“得力助手”的实力更加强大。克里奥公司的产品和客户关系主要集中在商业印刷领域，而在印刷行业中最具市场机会的就是这个领域。收购克里奥公司，不仅可以完善柯达公司原有的产品序列，而且还可以通过克里奥公司的2.5万个用户和30家分支机构，来加强柯达公司在这个领域的地位与网络分布。在这次收购中，柯达公司需要支付近9.8亿美元的现金，或者以每股16.5美元的价格收购涉及克里奥公司所有已发行的股票。

    成功营销方法案例

    遍地播种，使柯达走向中国各个角落

    说到柯达公司在中国境内的营销方法，最有特色的当然是以“迅速传播柯达品牌与服务”为目的进行的“照相机播种计划”。

    2001年底，柯达公司将中国内地划分成两个营销区，以人均年收入1500美元为分界线，将北京、天津、上海、江苏、浙江、福建、广东七个省市划为一区市场，其余达不到分界线水平的省市划为二区市场。而“照相机播种计划”的开展就是为了专门提供资源培育和开发二区的市场，以此来提高中国人的胶卷使用水平。

    在这次活动中，柯达公司为二区市场投放了市场价格为99元的“播种计划”相机，无需电池，操作简单，专门为不会使用相机的消费者提供方便，随机还附送4个柯达胶卷。为了增强相机的牢固性，“播种计划”相机的体积比一般相机略大，并且严格按照国际品质控制标准制造，不会因为价格便宜而造成产品出现质量问题，即使在条件艰苦的地方同样能够拍摄出质量上佳的照片。“照相机播种计划”活动的开展，一方面为柯达公司开发中国西部地区省市等二级市场擂起了战鼓，使柯达产品走向了中国的每个角落；另一方面，也用实际行动履行了柯达公司“只需要轻轻按下快门钮，其余的事由柯达来完成”的科技承诺。