成功营销方法案例之市场篇(22)
时间:2023-05-23来源:网友提供 作者:张志军 点击:
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2003年,正是形体越来越厚的具有游戏、音乐、摄像等功能的手机风靡一时的年头,摩托罗拉却没有盲目地跟风,而是抛出了“薄”机型的概念,于是,“Razr V3”系列手机出炉了。
“Razr V3”是一款厚度仅为13.9毫米的翻盖手机,这个数字足以让人惊叹不已,而其超炫的设计、艺术性的创作灵感更让人着迷。与普通的翻盖手机相比,它的各部分做工都非常紧凑,上、下翻盖的薄度甚至可以与名片夹媲美。轻薄灵巧的机身采用钛金属外壳制造,不但重量超轻,而且质感十足,能够长久保持外观的闪亮。有了超炫的外观,“Razr V3”手机的内在功能同样强大而超前,它的外屏采用4096色LCD,内屏则为26万色真彩LCD,并且支持蓝牙技术,还具有内置数码摄像头等主流手机所具备的功能。
在2006年年初,摩托罗拉还在中国市场推出了瘦长的直板型Slvr系列手机,这款产品糅合了亚洲美学元素和神韵精髓的时尚设计理念,一上市就获得了众多消费者的青睐。摩托罗拉还将会推出备受瞩目的Q系列手机,这款产品将加入电子邮件功能,并且凭借剃刀一样的“超薄”设计,在移动电子邮件市场上大显身手。
成功营销方法案例
为产品增添个性,加大市场占有率
摩托罗拉将市场占有率的提高视为企业发展的基本方针,并且始终认为,市场占有率是一个企业能否继续发展的关键,因为通过市场占有率可以判断出在竞争激烈的市场中,消费者需要的满足度是不是得到了提升、企业内部的生产效率是不是有所上升。
为了将市场牢牢掌握在自己手中,摩托罗拉不断开发新产品、创新新科技,像手机的中文应用,从中文菜单、中文短消息显示到全中文键盘输入,最终实现手机操作全中文化,摩托罗拉创造了诸多第一,带动了整个中国手机市场的中文开发。不仅如此,为了增强自身的研发实力,摩托罗拉还先后与许多大企业如东芝、美国尤尼塞斯、加拿大的北方电讯公司结成技术联盟。
进入21世纪的信息化时代,手机市场的品牌越来越多,市场的竞争也趋于白热化。各个厂商手机产品功能的类似和在营销手法上的雷同,使得各个手机品牌对于消费者的吸引力势均力敌。要想成功地获得较高的市场占有率就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。为此,摩托罗拉做了许多创新的尝试,启用了新的营销观念和方式,成功地将消费者吸引了过来。
摩托罗拉品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象,使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消费者。而现在,手机随着其外形、功能的进步与发展,衍变出了各种文化价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征,人们往往希望通过手机来表现自己与众不同的气质。随着市场的不断扩大,消费者对品牌的要求也越来越高。因此,摩托罗拉原有的品牌形象已经不能适应现代的市场需求,如果沿袭以往的形象,就不容易激发起消费者新的喜好。
摩托罗拉认识到,手机是一种非常个性化的产品,它需要具体的形象。于是针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌,使得企业对消费者的服务更加到位、更加贴心,同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的品牌形象,并且确信这些个性分明的手机就是专门为自己设计的,从而在选择上感到更加容易。
有了明确的目标,摩托罗拉很快推出了四个品牌:天拓系列、时梭系列、V.系列和心语系列。
“天拓”的代表机型是A6188及A6288,目标消费者是追求高科技的人。这类消费者以男性居多,他们对科技十分着迷,永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人,他们追求的是最超前、最先进的感觉。“时梭”的代表机型是P7689,是时间管理型消费者的钟爱之物,对于讲求效率、经常需要做出决策的管理人员,拥有这一品牌的手机,如三频通L2000、上网手机L2000www等产品可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。“V.系列”的代表机型是V998,目标消费群是追求时尚的新新人类。这款手机的最大特色是时尚,其设计定位就是将使用者的个性和品位传达出来,满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。“心语”的代表机型是T2188,目标消费者是那些重视沟通与情趣的人。“情感”就是这款手机的关键词,“心语”系列的推出使得他们感到“浓浓的亲情、亲密的爱情、温馨的友情时时伴随在你我身旁”。这一消费群体在整个手机市场上占有相当大的比例,摩托罗拉“心语”品牌的推出无疑适时地弥补了这一市场空白,同时,摩托罗拉也成为第一个专门为这个消费群体设计并定做手机的厂商。
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