项目经理的杀手锏：项目竞标(10)

    3、对照办单位的要求

    提出对招标单位的要求，请求招标单位或上级主管部门给予支持和配合。一般分若干条，具体写明。

    最后，项目经理还不能忘记写清投标单位名称或主管此项目的个人姓名、法人代表署名、签名盖章，再写清楚投标的日期。

    [范例]

    承包XXX榨油机械厂投标书

    假如我中标，本人将执行“一业为主，多种经营”方针，严抓产品质量，使企业取得物质文明建设和精神文明建设双丰收，从而保证为公司建立“荣辱共享，创质求实”的企业文化。

    一、主要经济指标：

    1、主要经济指标：

    （1）产值、利润指标：

    XX年产值达到了XXX万元、利润XX万元；XX年产值XXX万元、利润XX万元。

    ……

    （2）产品品种和质量指标。

    （3）年内研制两个榨油机新品种，XX年产油质量达到部级标准，XX年肉食产品达到了部级标准，三年内创下了全市优质产品2-3个，今后每年要更新换代新产品。

    （4）管理水平指标；

    不断加强和完善企业基础工作，提高各项管理水平，三年内达到国家一级企业的标准。

    （5）职工收入指标：

    奖金分配贯彻按劳分配的原则。XX年人均XXXXX元，以后我相信还会更大幅度的提高。

    2、实现的依据；

    （1）我们厂技术力量雄厚。现有高级工程师X名，工程师X名，助理工程师XX名。工人80%手过专门训练，技术熟练。

    （2）设备工艺先进。该厂有XX台先进的设备，一半以上生产工艺为国内一流的。

    （3）职工素质高。有很多一批职工都是本科毕业，不仅年轻而且工作也认真。有30%是共产党员。

    （4）投标基数是在查阅了近3年产值、利润实际完成数额，进行分析论证后制订的，符合实际通过努力能够达到。

    （5）我国XXX榨油机年生产能力XXX台，比市场需要少很多，原因是技术有限。我以前是这家厂里的工程师，这个产就是生产这种机械的定点厂。因而我有把握在半内生产出来和它同样的榨油机，并且质量一定过关，这样的年利润可以达到XX万元。

    （6）本人准备采取厂里集资或其他渠道筹集的方法，解决资金短缺的困难。

    二、中标的步骤与措施

    本预算将整个工作分两步走，第一年主要抓理顺管理经营体制，打好基础，再一年主要抓企业管理上等级、产品质量的达标和新产品的开发。

    为此，本人将采取以下几项重要措施；

    1、提高产品的质量

    一年内对一线工人全部实行技术培训，厂里每周举办一次技术讲座。生产线工序之间实行承包责任制。对外协作单位实行择优录用。逐步增添检验设备，增加XX名检验人员，对检验人员分期培训。产品的合格率要达到百分百。对技术革新、新产品设计有贡献的干部、职工给予奖励。落实设备保养制度，提高设备完好率。XX年底购置一台XX型号的机器。

    2、提高服务质量

    教育职工树立市场服务观念、信息观念和经济效益理念，主动积极地搞好本厂及产品的生产和经营。同时，设立公共关系部，提高本厂产品知名度，选拔XX人培训后做推销员。在本市做到产品送货、安装、维修三上门。在全各个城市销售经营部和代理维修点。在其他小城镇开辟经销代销点。

    3、精简机构

    厂内领导干部实行逐级聘任制。定期考核，随时把有真才实学的职工提拔到领导岗位。精简科室人员，把现在的10个科室合并为五个，以提高工作效率。在市区开设两个经营部，分别经营榨油机械、食品机械和部分机床，把富余的人员妥善安置在这两个部门。

    4、充分调动职工的积极性

    一是推行群体经营工作法，发挥每个人的特长，做到人尽其才。

    二是搞好分配。对奖金实行责、权、利相结合的两级分配。厂对各承包商群体进行一级分配，各部门、车间对班组个人进行二级分配，使奖金和贡献紧密挂钩。厂内部门间的协作，在互相支持帮助、保证企业整体利益的前提下，实行有偿抵酬原则。