项目经理的杀手锏：项目竞标(4)

    总而言之，投标对于项目经理来说是一项挑战，在这一过程中，项目经理要懂得发挥自己的特长，与竞争对手和招标方进行周旋，这其中隐藏着许多技巧与方法，想要成为优秀的项目经理就必须要能够掌握这些技巧和方法，它们也成为了评判项目经理优劣的标准之一。

    把评估当作管理的一部分

    在这里我们所说的项目评估指在项目可行性研究的基础上，由第三方（国家、银行或有关机构）根据国家颁布的政策、法规、方法、参数和条例等，从项目（或企业）国民经济、社会角度出发，对拟建项目建设的必要性、建设条件、生产条件、产品市场需求、工程技术、经济效益和社会效益等进行评价、分析和论证，进而判断其是否可行的一个评估过程。项目评估是项目投资前期进行决策管理的重要环节，其目的是审查项目可行性研究的可靠性、真实性和客观性，为银行的贷款决策或行政主管部门的审批决策提供科学依据。

    项目评估的最终成果是项目评估报告。我们都知道，项目评估的依据通常是项目建议书及其批准文件、项目可行性研究报告、报送单位的申请报告及主管部门的初审意见、有关资源、原材料、燃料、水、电、交通、通信、资金（包括外汇）及征地等方面的协议文件和必需的其他文件和资料。

    项目评估对于一个项目经理是很重要的，它是项目投资前期进行决策管理的重要环节，也是审查项目可行性研究是否可靠、真实和客观的重要标志。三国演义中草船借箭的故事让每一个人都不由不由自主地赞叹和佩服诸葛亮的足智多谋和神机妙算。该故事除了表现诸葛亮的一面外，从项目评估的角度来看，它恰恰提供了一个项目评估的经典案例：诸葛亮从周瑜那接到了一个十万火急而且十分棘手的项目，那就是要在十天内造出十万支箭。因为战事的需要，这对于孙、刘联军来说是非常必要的。在十天内造出十万支箭，那可行吗？完全由自己来做那绝对是不可行的，诸葛亮的聪明之处就在于他跳出了自己的现状与自身的限制，想到了利用别人的资源，这样项目可行性的范围扩大了。由于是利用别人的，同时也就也实现了项目的经济性。当然，最精彩和最关键之处是那场大雾的如期而至最终实现了整个项目计划。那场大雾是项目的可行性和安全性的关键之点，是诸葛亮的预测也好，是他的神机妙算也好，展示了他对气候环境的把握与判断能力。总之，在项目执行中，诸葛亮恰恰做到了综合各方面因素，在考察项目的必要性、可行性、经济性和安全性的基础上，达到了知己知彼，完成了别人想都不敢想的事情。

    在这个故事里，可以说诸葛亮充分扮演着一个项目评估者的角色，他靠自己的聪明才智、丰富的生活经验和准确的环境把握实现了“草船借箭”这个伟大项目。从这个故事中，我们可以认识到这样两个问题：第一，只要拥有超群的聪明才智、丰富的生活经验和准确的环境预测把握能力，只要对自己的项目有一个达到知己知彼的全面而清晰的认识，任何人都能成功地完成项目。可是，当今的社会，科技发展的太快了，知识的增长和更新也太快了，一个人很难拥有各方面的知识，所以专业的项目评估具有了重要的作用和意义。因此，在竞争激烈的今天，项目经理们想选择好的投资项目，想投入有限的资源，想得到尽可能多的收益，那就有必要更深入地了解和认识项目评估了。

    既然如此，那么项目经理就必须掌握项目评估的程序和它的内容。在项目管理过程中，一般把项目评估工作按以下程序进行：

    1、明确目的和任务

    做任何事情首先都需要明确目的与任务，毫不例外，我们要首先要明确项目评估的目的与任务，对于不同的项目肯定会有不同的任务，不可张冠李戴，要区分对待。在明确项目评估的任务以后，我们就可以准备组织人员了。毫无疑问，否则巧妇也难无米之炊，只有准备工作做的充分，才有把握有信心做好项目评估。

    2、成立评估小组，进行分工，制定评估工作计划。评估工作计划一般应包括：评估目的、评估内容、评估方法和评估进度。

    项目评估内容既有复杂性又有多样性。有些涉及定性分析，有些涉及定量分析；有的需要一般分析，有的需要进行专业分析（技术工艺评估、经济性评估等）。因此，要根据评估内容开始组建团队，这个团队的构成要能够充分保证完成所有评估的内容。