项目经理的杀手锏：项目竞标(9)

    八、不确定性分析

    九、评估结论与决策建议

    1.主要结论

    (1)聚酯工业是重要的原材料工业，是国家重点支持和发展的产些，国家将对其实行适度的投资倾斜政策。该项目是拟建聚酯项目的基础原料工程，是符合国家产业发展规划的。

    (2)该项目主要通过对原油的深度加工和综合利用，为工农业及国防等I业提供能源和原材料，为人民生活提供种类繁多的消费品，它的建成将带动地方和部门的经济发展，为乙烯工程和化工市场提供紧缺的油品和化工产品。因此，项目的建设是必要的。

    (3)该项目技术先进，设备可靠。它采用目前国内外较为成熟的先进技术，其中美国UOP公司专利技术是当今世界上关于此类项目最先进的技术，工作人员在消化吸收的基础上通过培训是可以掌握的，适合我国国情。

    (4)该项目厂址选择科学合理，地理位置优越，交通运输方便，且原料有来源，产品有市场，水、电、气供应均可基本满足项目需要。环境评估报告已经国家环保局批准，已经具备了开工建设的条件。

    (5)该项目总投资为×××××万元，含外资×××××万美。其中固定资产投资×××××万元，含外资×××××万美元。建设资金由合资双方分别承担，已基本落实。

    (6)项目折现率i：14%，税后财务净现值为×××××万元，内部收益率××%，建行贷款偿还期××年，具有一定的盈利能力和清偿能力；盈亏平衡分析和敏感性分析结果表明，该项目有一定的抗风险能力。

    2.存在的问题及处理建议：

    (1)航空煤油加氢精制装置的设计问题，已在石化行业评估会十提出，应引起有关方面的重视，以确保该装置建成投产后能生产符合质量标准的产品。

    (2)××万吨常减压装置并非经济生产规模，经济效益自然不能与形式较大装置相比，建议在建设过程中，能否留有将来向更大规模生产能力发展的余地，进一步提高该装置的经济效益。

    (3)外汇平衡问题也是个不容忽视的问题，建议允许该项目更多的产品以产顶进，给予优惠政策，以保证其外汇平衡的正常需要。

    (4)为保证贷款按期回收，加强该项目生产经营管理，多吸收企业存款，壮大建行资金，建议建行在资金允许的情况下再承担该项目的流动资金贷款，使其生产建设资金全部在建行开立账户，对其实行一条龙管理。

    3.评估意见

    鉴于该项目建设符合国家产业政策和社会发展规划，已列入国家重点建设项目计划，生产建设条件优越，经济效益较好，技术先进适用，经济合理，评估认为对该项目应给予支持。

    做好标枪，有备而战

    项目投标书是项目经理或个人按照招标文书提出的标准和条件，向招标单位递送的书面材料，也叫投标函。一般撰写投标书的内容分为标题、前言、正文、结尾等部分。

    投标书的标题一般由招标项目和文种两部分组成，如《承包某某化肥厂某号建设工程投标书》。也有的只写“投标书”或“投标函”的，但这只是适用于单项招标。如果招标者提出几个项目时，则必须写明投标的项目。

    一般在投标书的前言上都是写自己表明本单位有投标的势力，并愿意投标，然后简介投标者的情况，最后表明投标的决心。

    撰写投标书一般包括如下内容：

    1、投标项目的具体指标

    这部分是投标书正文部分的重点和核心，应具体写明投标项目的指标。如果是投标承包企业，应该写明几项经济指标：生产额指标、利润指标、税金指标、费用率等，以及有关说明。如果是建设工程投标书，应该写明：根据招标文书要求填写工程总报价和价格组成的分析；计划开工和竣工日期；施工组织和进度安排；保证达到的工程质量和要求等。

    2、实现指标、完成任务的措施

    正文不仅要提出各经济指标，而且要提出实现指标、完成任务的具体措施。措施要具体、得力、切实可行。如建筑工程应写明如何保证工程质量和进度的技术措施、组织措施、管理措施等。