决胜职场：Office Lady 会说话就是实力(5)

    面试中如何谈“薪”

    女人在面试时或是面试成功后招聘单位决定录用你时，时常会被问到这样一个问题：“你对薪水有什么要求？你的期望值是多少？你对薪资有什么样的看法和态度？”有关机构对求职者面试问题的调查发现，有73％的职场白领在面试时会碰到“薪水”问题。

    大多数情况下，女人在面对这个关系自己切身利益的问题时，往往觉得不好意思开口，或者不知道应该怎么样开口。在面试中以什么样的方式与招聘者谈论薪资要求，的确是一个很难回答的话题。说多了，怕对方觉得自己要求太高而不录用自己或者觉得自己太狂傲而影响自己在对方心中的印象。要求少了，一是不符合自己的心愿，二是怕对方看不起自己，认为自己薪水要求得少，是因为能力不够。你会采取什么样的方式回答，言语中运用什么样的技巧，都将对你能否成功求职有着很大的影响。下面的几点技巧可供大家参考。

    提前准备，合理要求

    很多女人在被问及待遇的期望值时，因为不知道自己应该提多少合适，所以往往会含蓄地回答：“按照企业的规章制度办。”这样回答，给予招聘人员的印象是非常不好的，他们会觉得你对自身价值没有一个准确的判断，对用人单位也没有一个清醒的认识。

    某公司培训部门的负责人，在每次邀请学者来演讲之前，都会征求对方关于演讲酬劳的意见，得到的答案却总是“按照你们的规定就好”，等他们按照自己的分析给出演讲费用时，却常常招来学者们的抱怨。为此，公司领导培训部门的领导也大伤脑筋。

    人们在涉及金钱的问题时总是“含羞带怯”，不愿明确表达自己的想法。其实，如果我们能够大胆地提出自己的希望值，这类问题都可以迎刃而解了。

    大部分用人单位会在事先对招聘的职位有一个大概的开支预算范围，他们问你只不过是看一看你的要求与他们的预算之间有多少差距。对于用人单位而言，他们预定的薪水方案是有回旋余地的。在与用人单位商谈薪酬之前，一定要先做一个全面的市场调查，对于自己从事的这份工作的市场价值有一个充分的了解。然后，根据自己的实际水平，大胆说出自己工作可能会取得的市场价值，提出自己真实的希望值，在用人单位对你认可的情况下，一般会满足你的要求的。

    对于刚参加工作的新人来说，因为用人单位和你自己都对自己的价值没有一个很明确的认识，你可以考虑这样回答：

    “钱不是我唯一关心的问题，我想先谈谈我从事这份工作能够作出的贡献--如果您允许的话。”

    “我对工资没有硬性要求，我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平合理，我不会计较太多。”

    这样的话，一般公司可能会先给你定一个他们预定的工资标准，一旦你在工作中做出了成绩后，他们也会根据实际情况，给你一个合理的薪酬待遇。

    自我展示，体现价值

    在面试谈到薪水的时候，如果对方达不到你提出的薪水要求，要想办法把自己的价值展现给对方，比如阐明你要担任的这一职位的重要性，你可以站在公司的角度，谈一谈假如你在这一职位上，将会如何为公司创造价值的一些想法，证明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的，证明你将为公司创造更大的价值。一旦对方认为你是最佳人选，你争取一个比较高的薪水也就不再是难题了。

    如果招聘方对你提出的薪水一直不愿意妥协，那么，也不要马上拒绝对方，为未来的商量留一个余地。在对方没有明确不雇佣你之前，不要让招聘方排除对你的考虑。也许，在他们考虑过后，还是决定录用你，那么，他们就会重新考虑薪水问题。如果对方决定录用你而执意不愿妥协薪水问题，你可以这样拒绝：“谢谢您给我提供工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我预计的要低，也许您会重新考虑，或者以后有更能体现我对公司价值的职位时再考虑我。”

    不要就薪谈薪

    在面试谈到薪水问题时，可以不先谈薪水，而是要告诉招聘者，你最看重的不是薪水，而是更在乎公司未来的发展，也希望公司能了解你的价值。这样，可以将薪水问题提到另一个高度上。同时，可以通过这样的问话，了解公司未来的发展，以便于自己最终做出一个正确的选择。