丛林法则：华尔街大鳄的“狠”秘诀(2)

    我问他，你一个刚走出校门、走出国门的学生，怎么会对我的公司有如此全面的了解。他不好意思地笑了。原来，一接到公司的面试通知，他就把公司网站上的信息都打印了出来，在来应聘之前的几天里，没事儿就拿出来琢磨研究，他还详细了解了公司所处行业的现状与未来的发展态势。

    他做了充足的准备，就像研究心爱的事物一样研究公司的情况。一时之间，我被他的这份热情和用心打动。而公司需要的，就是这种用心的员工。事实证明，在日后的工作中，他都会把自己的工作做到尽善尽美，进步非常快。慢慢的，我会亲自给他安排一些工作，因为，我觉得把工作交给他做很放心。这样的人是值得去信任，应该被提拔的，而且也必须给他更多的表现机会，让他的付出得到足够的回报。

    可见，在没有成功之前，多一些忍耐，不草率行事，真正静下心来，去多做一些准备，是多么重要的一件事情。下面这个故事就向我们表明了，忍耐是成功最重要的一种品质。

    有一位着名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。当天，会场座无虚席，人们都在热切地、焦急地等待着这位当代最伟大的推销大师出来做一次精彩的演讲。

    当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了支撑这个铁球，台上搭起了高大的铁架。有一位老者在人们热烈的掌声中，缓缓步出，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色运动鞋。

    人们惊奇地望着他，不知道他会有何举动。这时，有两位工作人员，将一个大铁锤抬上来，放在老者的面前。主持人随即对观众们说：现在需要两位身体强壮的人，请到台上来。好多年轻人都跃跃欲试，瞬间就有两名动作麻利的人跑上了台。

    老人开口和他们讲了规则，请他们用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到让它荡起来。

    一个年轻人抢先拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳欲聋的响声过后，那吊球却动也没动。他用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快就累得气喘吁吁。

    另一个人也不甘示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当作响，可是铁球仍旧一动不动。

    台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定他们的做法是没用的，纷纷等着老人做出什么解释。

    待会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真严肃地，走到那个巨大的铁球旁边。他用小锤对着铁球“咚”地敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”地敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”地敲一下，然后停顿一下，就这样持续地重复着。

    十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的人们早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然十分认真的一敲一停地工作着，他好像根本听不见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，空缺的座位越来越多。而留下来的人们好像也喊累了，渐渐地安静下来。

    大概在老人敲打了四十分钟后，坐在前面的一个妇女突然尖叫了一声：“球动了！”霎时间整个会场立即鸦雀无声，人们呆呆地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲打着。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐”“哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人缓缓转过身来，将那把小锤慢慢地揣进兜里。

    老人开口讲话了，他仅仅说了一句：在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

    有多少人能在工作中沉得住气并付出自己的耐心呢？大多数人都不善于潜心付出，没有在工作到来之前做好充分的准备，往往需要付出十分力时，他们却只准备了七分甚至更少。对于一名合格的销售人员来说，他要想成功地卖出自己的产品，就必须沉得住气，提前做好准备，了解客户的购买需求，善于挖掘客户的心理，并根据他们的需求找出自己产品相应的优势。如果不做足这些功课，只是简单机械地向客户介绍自己的产品，你肯定会被拒绝。机会是给那些有准备的人的，即便你跑得再快，冲得再靠前，机会也不会在你没有充分准备的情况下砸中你。

    以前我在日本实习的时候，常听人讲起一个故事：有一个人在松下公司当销售员，每天总是第一个冲出公司去拜访客户，直到公司下班之后，他才拖着疲惫的身躯回来，但是他的业绩却很差，曾经一度面临被辞退的境地。他非常苦恼地找同事们诉苦，抱怨自己的运气不够好。同事就问他，对于你曾经拜访过的客户，他们的情况你都了解吗？他摇摇头。同事又问他，那你今天拜访的客户情况你了解吗？他又摇摇头。同事再问他，那你清楚你明天要拜访的客户的情况吗？他还是摇摇头。

    同事就说了，这根本不是你运气不好，而是你在完全没有做准备的情况下就冲到了客户那里，却对客户的情况一无所知，这样下去，你的业绩肯定上不去。

    要想获得一个商机，你最起码得先了解对手和客户的大致情况，然后才能对症下药。这个准备的过程是必不可少的，如果你不能有耐心地将这些功课做足，即便将来机会出现了，你也不可能把握住。这也是博列宁在遭受了惨痛的失败后得出的教训，他隐居的几年时间里，就是在弥补过去的失误，为了今后的成功做准备。所以，他才能在时机出现时，立刻东山再起，成为华尔街的知名投资家。

    许多人之所以在工作中沉不住气，很多时候都是急于求成的驱使，特别是对利益和功劳的急切追求。功劳也是一种机会。如果你做了事，却被同事或领导抢了功劳，你定会难以接受。这是一种不公正的现象，却也相当普遍。有太多在工作中勤勤恳恳，任劳任怨的人，却始终得不到提拔。面对这样的状况，你会怎么办？要立马去和别人生夺硬抢吗？这实在不是一个明智之举。要知道，不管何时，做人都比做事更重要，千万不要冲动行事。你必须知道：